分部广宣促销工作考评管理办法归属体系：国美电器有限公司经营管理手册——销售系统分册文件编号：国美—销—企划 008撰写单位：国美电器销售中心企划部版 本：第一版生效日期：2004 年 4 月 1 日机密等级：□ 机密 ■一般合计页数：8 页 正文页数：3 页附件个数：4 个制度正文目录：目 录页次1、目的12、范围13、名词解释14、职责15、作业内容16、注意事项27、附件3总裁审批管理研究室审核撰写人制度名称分部广宣促销工作考评管理办法文件编号国美—销—企划 0081 目的：为规范对分部促销工作考评管理工作，特制定如下管理办法。2 范围：2.1 适用范围：国美电器有限公司总部企划部及各分部广宣部2.2 发布范围：国美电器有限公司总部各中心、各部门；各分部3 名词解释（无）4 职责4.1 总部企划部负责制定分部广宣部促销工作考评的内容及程序；4.2 总部企划部负责对全国各分部的促销效果进行评比并形成奖惩方案；4.3 行政中心负责对企划部的奖惩方案进行审核；5 作业内容：5.1 为加强对分部促销工作的监控和管理，明确促销工作量化考核标准，特制定如下分部周促销考核管理办法。5.1.1 周考核办法（1）采用 10 分制，考评项目分为销售力、执行力、控制力和策划力四个方面；（2）考评数据依据各分部当周和上一周销售数据为参考；（3）考评对象为各分部销售总监和广宣部经理；销售总监主要考评销售力和控制力两项，广宣部经理主要考评执行力和策划力两项。5.1.2 具体考评标准（1）销售力方面：考核分值为 4 分。主推品类提升率，是指当周分部前两项主推项目（如空调、手机）提升率的平均值，对比数字为上周同项销售数字。（2）控制力方面：考核分值为 2 分。各分部要对促销费用支出严格把关，控制好费用和销售的投入产出比，真正使促销费用效益最大化。其中，实际费用支出超过批准授权30%的分部，该周考评按 0 分处理。销售额预计误差，是考核分部对促销结果和目标预计的准确性。由于销售预计数值的过高或过低，会影响促销投入的比例关系，所以公司要求分部对销售预计误差要严格控制在±30%的范围内。销售额预计误差=（实际销售额—预计销售额）÷预计销售额×100%（3）执行力方面：考核分值为 1.5 分。做好周末促销，分部广宣部要注意在方案设计、上报审批、组织落实等各个环节做好工作。其中，《促销计划审批表》要求上传时生效日期2004 年 4 月 1 日页次1/3附件数4 个制度名称分部广宣促销工作考评管理...
