有用的推广方案汇编 6 篇推广方案 篇 1 一、王老吉从 1 个亿到 25 个亿销售奇迹揭秘假如有人问我王老吉在中国成功最最重要的原因是什么
我回用一句话回答他，那就是“新品类的成功”
首先，王老吉作为功能饮料的品类定位与“可乐，瓶装水，果汁，茶饮料”的品类定位形成区隔，而作为功能饮料其“防上火”的功能定位既区隔于脉动等产品的补充体力，补充维生素，又区隔于“去火”第一品牌黄振龙凉茶
因为“防上火”的市场要远远大于“去火”市场，且与王老吉自然销售期间人们喝它是为了在吃烧烤前求得心理安尉的心理特征是一致的
当然，市场推广前期选择了央视为其品牌背书，广告诉求的简洁明了，销售终端和流通渠道的创新（开发了酒店餐饮作为销售渠道）对其销售的贡献也功不可没
二、中国饮料市场竞争态势简析 第一波碳酸饮料浪潮：以健力宝、天府可乐等中国可乐、以及可口可乐、百事可乐为主导
第二波瓶装饮用水浪潮：20世纪 90 年代娃哈哈、乐百氏借助瓶装饮用水兴起迅速崛起
第三波茶饮料浪潮：1996 年旭日升冰茶开始热销，康师傅从 1999年开始在茶饮料市场发力，至今，市场形成以康师傅、统一、娃哈哈为主导的三大茶饮料品牌
第四波果汁饮料浪潮：20xx年统一推出了 25%的鲜橙多果汁饮料，一举成功
康师傅鲜の每日 C、娃哈哈果汁、酷儿、农夫果园等跟进，兴起果汁饮料消费高潮
第五波功能型饮料浪潮
20xx 年出现了以乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”为代表的功能性饮料新一波浪潮
从中国饮料产业进展过程的回顾中，我们不难发现：现有饮料市场强势品牌几乎都是伴随着某一品类的兴起而成长的
从某种意义上说，我们甚至可以认为饮料业是一个“时势造英雄”的行业
品类的兴起成就了品牌……瓶装饮用水成就了娃哈哈和乐百氏，茶饮料的兴起成就了康师傅饮料，
