龙源期刊网http://www.qikan.com.cn我国种子企业运营模式研究作者：李波杨吉德李兰华来源：《商业时代》2012年第15期内容摘要：现阶段我国种子企业运营模式主要有代繁模式、繁销模式、育繁销模式、单纯经销模式和混合型模式，其中主要以代繁运营模式为主；在新的环境下，我国种子企业将优化“”资源，兼并重组，逐步形成以育繁销运营模式为主，其它运营模式为辅、共存的格局。关键词：种子企业运营模式趋势我国种子企业运营模式概述在我国种子产业发展的过程中，随着计划经济到市场经济的转变，《种子法》的出台，我国加入WTO，全球诸多国外种子企业进入我国种子市场，2011年我国《农作物种子生产运营许可证管理办法》（修订草案）实施，种子产业不断成长，运营模式也随着时代的变化而变化。从20世纪80年代到90年中期，在基本上处于计划经济管理体制之下，形成了以县为单位的“统种+”统销模式，此时，国有种子企业在种子产业中基本处于垄断地位；1995-2000年，随着“种子工程的实施，国有企业改制，以及市场经济的不断深入，种子企业运营模式基本以统种+”统销+“”“私营为主，但主要成分还是统种+”统销，种子市场开放度低，产业运营效益低（伶屏亚，2009）；2001-2010年，随着《种子法》的出台和实施，尤其是2001年我国加入WTO后，种子市场全面开放，我国种子市场和国际市场逐步接轨，形成了多种运营模式共存的种子“”企业格局，有力地推动了我国区域种子产业化进程；在新的市场环境下，育繁销将成为未来我国种子企业最主要的运营模式。目前我国种子企业运营模式分类（一）代繁运营模式1.代繁运营模式的涵义：代繁运营模式（订单模式）是指种子企业直接（或间接）和具有种子品种所有权的企业（以下简称被代繁企业）联系，通过双方洽谈协商，确定种子生产计划（包括品种、产量等）、收购价格、预付资金等条款，签订种子生产订单合同；被代繁企业根据合同先预付一定的资金，种子生产企业根据订单生产种子、收购种子，进行种子初检（根据要求对种子生产企业进行初加工），将合格的种子大包装运输发送给被代繁企业，经过检验合格后，将其余种子收购资金支付给种子生产企业的运营方式。基本流程如图1所示。在我国种子产业中，90%以上的种子企业属于代繁企业。2.代繁运营模式的特点：代繁企业没有种子品种研发的投入和风险；代繁企业承担种子价格波动风险小；代繁企业资金投入相对较小；有现成规范的生产技术标准，生产技术相对成熟；被代繁企业提供技术培训或现场技术服务；代繁企业基本无种子营销环节，营销成本低；代繁企业种子积压风险低；代繁企业回款相对集中；工作重心放在种子生产，技术扩张度小。龙源期刊网http://www.qikan.com.cn3.代繁运营模式的优势：运营简单，风险低，可操作性强；成本较低，企业效益较高，资金积累快。4.代繁运营模式的弱势：无自己的品种和品牌，受制于人，企业发展后劲不足；随着竞争的加剧，利润空间逐步减小；回款风险较大；无种子所有权和经营权等。（二）繁销运营模式1.繁销模式的涵义：繁销运营模式是指种子企业购买种子科研机构、企业或个人新品种的种子所有权，然后进行种子生产、加工及营销，为企业获取经济效益的一种运营方式。基本流程如图2所示。在我国的种子产业中约有6%的繁销种子企业，这类种子企业同时进行生产和销售，对企业的规模、技术和资金有一定的要求，不适合小企业。2.繁销模式的特点：企业无种子品种研发的风险；具有种子品种所有权；制种基地稳定，具有一定规模，种子贮藏、检验、加工设施齐全，种子生产等技术成熟；企业具有自己完整的营销体系。3.繁销模式的优势：企业工作重心放在种子生产和市场开发，具有种子生产、加工等技术优势，具有较为丰富的种子市场开发经验；种子营销体系较完善，具有成熟的种子营销网络和服务能力；企业管理和运营环节相对较少，成本相对较低。4.繁销模式的弱势：购买新品种的投入大，购买品种后的市场开发、品种推广投入大，有可能存在一定的财务风险；无新品种研发支撑，品种单一，存在替代品的威胁，企业发展受制于人；有可能存在种子积压风险等。（三）育繁销运营模式1.育繁销运营模...
