工作总结及市场调查报告-VIP专享

工作总结及市场调查报告 7 月 13 日随同朱会长及董事长 Crisanto 先生一行出发访问 XX重点客户。主要走访了“天马阀门”、“康发卫浴”、“新大地水暖”、“永德信”、“XX 水暖”。在朱会长的带领下，我们与“新大地”谈判非常成功，当场就签约。接下来的工作都根据合同条款正常进行。而后我每周也都会对这些重点客户进行维护。其中“天马阀门”也采纳了我们给与的意见，在“连法”开了 2 套模具，正在用手工试验。而“康发”也以积极的态度来回应我们，到园区来参观，还提出相关的意见与建议。对我们的铸造机性能及价格都满意，而电炉和砂芯机主要是价格问题。因为对其实施报价的公司都是国产的，价格与我们悬殊太大。提出：能否以国产配置来为其生产，并保证与其他国产设备的质量一样。而“XX 水暖”与“永德信”现还在观望，新厂房要到明年才能投入使用，届时来我公司参观考察。从 7 月 14 日至 8 月 3 日在 XX 独立访问，主要是回访以前的一些意向客户。主要有下面这些：XX 水暖器材有限公司中小型企业，员工总数约 100 人。新建厂房，目前以生产软管为主，计划明年 8 月筹建重力铸造项目。希望我方能附带模具开发。目前公司主要生产软管和一些水暖附件，有计划明年上铸造项目，开发龙头新产品。现阶段正在考察各方面的因素。其目前关注的是自身各方面条件是否能达到铸造项目要求，以及我司的各方面服务。销售措施：不间断访问，及时解除客户各方面担忧，为客户提供技术和工艺指导，帮助其成功筹建重铸项目。路达阀门有限公司目前没有具体计划筹建重力铸造项目，只是了解其工艺和技术要素。以后可能会向这方面进展。饶厂长对我们反映主要是价格太高。主要原因还是不了解铸造。其新厂房在龙溪阀门工业区，有计划投入铸造这一块。依斯特阀门有限公司目前还是在观望阶段，希望在 XX 看到我们的设备。然后再计划筹备项目。现在公司主要生产阀门，顺带给客户做些龙头，但反映较好。于是就计划研发龙头系列产品。研发已经开始，10月份的时侯会来我公司参观考察。凯达铜业有限公司公司规模为中小型，员工总数 200 人左右。目前采纳工艺为压铸和翻砂铸造。有计划更换电炉，但目前当地变电所输送功率太小，无法满足工厂用电，每周停电 2 次。主要生产锁具配件和门把手等。现在正在跟其客户谈一个新项目，本产品业务稳定，考虑明年上铸造项目，现在用的是高压铸造，主要生产的是锁具配件，但有加工其他铜产品。鼎盛水暖...