市场调查报告七篇市场调查报告七篇 在现实生活中，越来越多的事务都会使用到报告，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是我为大家整理的市场调查报告 7 篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 市场调查报告 篇 1 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的 1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到 20xx 美元、美国人均突破 4000 美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有 31 美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后 3～5 年的时间里每年将以 12%的速度增长。20xx 年的中国医药，面对的将是一个蓬勃进展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人仔细思考的问题。 医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些 关键人物 。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个 小账本 ，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 打点 这些人的方法也简单，不过是根据各人的 重要性 给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相 刺探军情 ，假如哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 OTC 市场或社区医药市场分析 OTC 市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉痛苦、发烧及心血管病等疾病随着 OTC 市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特别性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素养都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。 要保持充沛的精神与活力，以洁净得体的仪容，彬彬有...
