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年度销售计划方案6篇

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年度销售计划方案 6 篇年度销售计划方案 6 篇 年度销售计划方案 篇 1 随着月饼销售高峰期来临,各酒店月饼销售进入了白热化的状态,成为酒店总经理及员工每年的一道关卡。作为酒店业,经营是主体,而类似于中秋月饼、端午粽子之类的销售策划,均为附属增收方式,是根据市场情况可调整的。现在的业主方,完全不了解市场的变化,每年给总经理制定呆板的月饼销售数量,导致员工及管理层人心惶惶,员工流失率过大,得不偿失。 20xx 年,笔者所在的酒店同时有销售任务,但量非常少,编内人员近 800 人,另有数量不少的编外人员,仅销售 2100 盒,根据部门自行消化,不设定个人死任务,加大对员工的奖励,公司有微利的方式进行,后期笔者酒店不仅全额完成任务,并且超过任务数的一倍,员工感觉轻松,公司同样获利。 笔者将过去的方案全部呈现出来,是希望在月饼销售来临的旺季,合理制定销售任务,勿本末倒置,推动全员销售月饼,忘记了服务的重要性。 随着中秋节日趋临近,酒店的月饼销售也将启动,因酒店去年刚开业无月饼销售记录数据,只能根据今年市场预测及过往经验,确定本年度月饼销售方案。 计划销售任务 30 万(除掉各部门提成后),根据目标 2100 盒推动 市场营销部:400 盒(七星伴月 100 盒,五仁或白莲蓉 200 盒,蛋黄莲蓉 100 盒) 会员客户部:200 盒(七星伴月 50 盒,五仁或白莲蓉 100 盒,蛋黄莲蓉 50 盒) 采购部:300 盒(七星伴月 300 盒) 房务部:200 盒(七星伴月 50 盒,五仁或白莲蓉 100 盒,蛋黄莲蓉 50 盒) 中餐部:600 盒(七星伴月 150 盒,五仁或白莲蓉 300 盒,蛋黄莲蓉 150 盒) 娱乐部:200 盒(七星伴月 50 盒,五仁或白莲蓉 100 盒,蛋黄莲蓉 50 盒) 水疗部:200 盒(七星伴月 50 盒,五仁或白莲蓉 100 盒,蛋黄莲蓉 50 盒) 合计:2100 盒 政府单位:200 盒 销售排行:200 盒(消费排行前 100 名单位,每单位送 2 盒) 关系单位:100 盒 总办成员:10 盒/人赠送给客户(具体名单另附),小计 110 盒 员工月饼:编内 780 盒,DJ140 盒,推广员 150 盒,中医技师180 盒,小计 1150 盒(经理级、主管级发四个装蛋黄莲蓉) 备注: 政府单位由总办统计、总经理、副总经理、采购总监、对外工作部门统计准确数字,报总办夏子帆,转财务统一采购。 销售排行单位由市场营销部核查各部门消费排行,统一数据交财务。...

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