年度销售计划集合 5 篇年度销售计划 篇 1 一、年度销售指标及目标任务 （一）年度总销售指标任务： 万 （二）年度个人销售目标任务： 万 （三）年度区域指标分解 二、年度销售增量计划——年度累计增量目标万。 （一）代理商合同计划 12 年度代理商 家，其中签约代理商 家，20xx 年度计划签约代理商 家。 （二）区域市场的行动计划 1、一级市场的建设计划，累计全年 家。 市场 12 年实际回款 万，13 年计划增量 万，年度回款目标达到 万。 上半年计划完成 万，行动计划： 下半年计划完成 万，行动计划： 2. 二级市场的建设计划，累计全年 家； 市场 12 年实际回款 万，13 年计划增量 万，年度回款目标达到万。 上半年计划完成 万，行动计划： 下半年计划完成 万，行动计划： 3. 三级市场的建设计划，累计全年家； 市场 12 年实际回款 元 13 年计划增量 万，年度回款目标达到 万。 上半年计划完成 万，行动计划： 下半年计划完成 万，行动计划： （三）新增代理商增量计划——计划开发 家；累计年度回款目标万。 （四）新开发区域市场增量计划—计划开发区域市场 家；累计年度回款目标 万。 （五）年度个人工作重点 个人重点分配： %的时间和精力来服务及整改老经销商，以实现以上增量目标； %的 时间和精力来开发新专卖店和区域空白市场。 三、现有加盟店年度销售指标分解年度销售计划 篇 2 20xx 年全年计划销售 70 万盒，力争 100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前医药市场分析 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00 元/盒，平均销售价格在 11.74 元，共货价格在 3—3.60 元，相当于 19—23 扣，部分地区的零售价格在17.10 元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不同意投入而没有进行必要的市场拓展。 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不同意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 假如强制...
