户外品牌零售培训方案内容 户外品牌的运作核心内容主要包括这样几个方面： 1、组织货品：品牌商负责产品设计、研发、生产、物流;代理商负责货品选择、进口、库存运转等
2、市场推广：品牌的宣传、定位，包括媒体、赞助等等;还有配合销售部门组织促销、推广等
3、拓展并维护销售渠道：寻找合适的、有能力、有意愿的经销商合作，在恰当的时间、开恰当的店销售，并维护与经销商良好的合作关系
4、培训：这里指的是对终端的零售培训，它很必要，但它看不见摸不着，也最难量化评估其产出
我在这简单谈谈户外品牌商为何要做内部培训，该怎样做
其中绝大多数是个人经验的总结，欢迎业内人事拍砖
问题：很多户外品牌商对终端直接管理的内容主要有这么几方面：店铺所处的商圈环境、库存情况、促销活动、以及货品陈列、店铺形象装修等，但可能很少会过问店铺团队人员的情况
简单点说，就是只管开辟战场、供应弹药，不管士兵能不能打～
前者种种都能直接体现出来，通过数据表格、照片等方式
将这些数据加工整理后，可以用来推断店铺、区域的生意是否能够持续地良性运转，可以计算出生意容量、周期等等
而人是比较灵活的，也很难考量其产出能力
例如：同一家店配 3 个人，这么多库存，不行的团队做半个月销售 2 万，换一批行的团队一个周末可能就销售 2万
那么前后两批人的区别在哪
恐怕一时半会讲不清楚
一家店如此，对于动辄数十家、上百家专营店的打品牌来说，这恐怕会影响它的市场体量了
另外，品牌公司是否过问团队的情况，还视其终端操作模式而定
直营模式的也许会用心去管理团队;但假如是主要由地区经销商开店经营的分销模式，那么品牌商就很难过问客户的终端人员情况
遇到管理能力强的经销商还算省心，假如客户的管理能力不强，进而销售业绩持续不佳怎么办呢
讲到这，我们不多谈繁杂的人员管理问题了，进入主题谈谈和人员业务素养有关的培训话题
