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房地产经纪人约看技巧大全

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房地产经纪人约看技巧大全房地产经纪人约看技巧大全 与客户约定看房时间时,尽量不要用提问式的方法,而要用选择的方法提问。下面是我为大家带来的房地产经纪人约看技巧大全,欢迎阅读。 提问式 “王先生,您看什么时候有时间去看房?” “看看吧,有空我就去。” 选择式 “王先生,您是星期六过来还是星期天过来?“ “星期天吧。” “好的,我会专程等候的。” 迎接客户 即使你碰到再难过、再生气的事情,只要来到连锁店,你都必须面带笑容、语气温柔。做不到这些,你干脆不要来上班,以免影响自我及公司形象。 看到客户到连锁店门口时,你必须主动帮忙开门,并致欢迎词:“您好,欢迎光临!” 假如客户在门外观望,可主动打招呼说:“您好,请进!” 假如是雨雪天气,你还必须帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。 假如是你熟悉的客户,你不能以一句简单的“欢迎光临”草草了事,而应以尊称致之,并给以亲切的问候。 每批客户,一般只需要一人接待即可。假如客户人数较多,也可两人同时负责接待,通常是一主一副。记住:绝对不可超过三人同时负责接待。 在迎接客户时,你可以注意客户是怎么来的,是开车来的,开什么车,还是打的或坐公交来的,以便推断客户的身份地位。 安排入座 邀请客户入座:“您好,请这边坐!” 主动拉开桌椅,以便客户入座。但要注意拉椅子的动作要轻,尽量不要拖动以避开制造出刺耳的声音。 安排入座时应注意空间管理技巧。最好坐在客户的左侧或右侧,有利于拉近彼此的距离,假如是签定合同时,可坐在客户的正对面,以显示庄重及严肃。 基于礼貌,在客户尚未坐下之前,你绝对不可以先行坐下。 在客户入座后,应先给客户上茶,入座时,不可造成太大的动静,入座后,也不可跷起二郎腿或两手靠着椅背,这是不礼貌的。 寒 暄 在客户入座之后,你不要急着向客户介绍房子的情况,而是应该选接近客户,了解客户的需求。这时最好的方法就是寒暄了,也就是平常所说的拉家常。 可寻找的.话题:对方的特长爱好、对方的优点、天气、新闻、恰当的赞美顾客。 正式介绍阶段 经过简短的寒暄,你对客户有了一定的认识,并通过寒暄活跃了洽谈气份,与客户接近了心理距离,挖掘出正真的需求,这时可以为客户选择适合他的房屋。 探清购买意向 在推举户型时,你应先探清客户的购买意向,比如户型结构、面积大小、楼层、朝向、楼层、房龄、总价、区域等。 既做销售,也做置业顾问 人员推销非常注重人际关系,销售人...

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