房地产销售方案,房地产销售方案计划房地产销售方案,房地产销售方案计划 房地产的销售需要精心准备销售方案，让广阔客户都了解到楼盘信息。下面计划网给大家整理了房地产销售方案，欢迎阅读。 一、销售前的准备工作 1、商场划分及原则 ①以墙、柱为基准，以主通道为人流导向，合理设置通道走向与宽度，保持商场的通畅与美化商场整体布局; ② 与销售价格综合考虑，合理设置铺位总值，利于销售;尤其是针对返租销售的客户，铺位总值要小; ③除一层临街铺位外，其余二层铺位应为全开放式设计，满足视线通透及统一经营的要求; ④依据大型批发商场经营的卖区与走道划分要求及使用原则;考虑消防人流疏散; ⑤依据主力客户需求较小铺位的市场特征，主力铺位以小开间为主，除一层临街铺外，主力旗舰店的商铺之销售建筑面积控制在25～50 平方米区间，售价控制在 15～45 万之间。这样可降低销售风险，提高销售速度; ⑥力争使所有走道两侧均为卖区铺位，避开产生冷通道，保持连续; ⑦ 独立商铺(自营商户购买)分割要充分兼顾销售与经营的关系，做到可分可合——“分小易售，和大好用”。 2、 市场销售单位划分，编制《xx 广场各栋号市场规划图》 3、编制市场销售单位有用面积、建筑面积一览表 二、销售价格策略原则： 一)、销售定价原则 1. 通过详尽的周边市场调研及商户追访，确定产品的日租金以0.51 元/平米/天为基准，不同楼层进行合理比例调整 表一:xx 广场 A 栋、B 栋、C 栋销售基价表衡的目的; 2. 通过返租方式，使各层商铺在推市阶段的节点销售中，最大化的吸纳商户、投资者及终端消费群体，同期制造促销卖点，使之成为市场商铺旺销热点; 3. 确保项目具有区域价格竞争力和特色卖点，与市场上同类型产品相比更具有较强的性价比; 二 )、 基本目标均价 为了回避风险，可选用如下方式：开始采纳一个保险的售价，商铺销售方式假如为返租的话，为了补偿返祖给投资者的损失，可把商铺的价格上浮 3050%，甚至 100%，如表一这个价格适用在前期认购登记,视市场反应再做调整。在筹备期和前期认购登记期，宣称均价为 XX /平方米，看市场反应决定正式内部认购售价。 定价说明： 1. 位差：根据铺位所占主次通道的流向面多少，及人流抵达的易达性，各层“金角银边”的铺位会在该层基价基础上乘以 1.0 至2.0 的系数。 2. 其它因素差异：因建筑结构影响(如柱子等)，或因铺位分割造成死角，则该类铺位应适当调低价位;因铺...
