怎样才能小赚 4.75 亿美元在中国某所大学里,殷教授给学生们布置了一道作业。作业很简单,就是将用电池驱动的小马达与棒棒糖有机结合起来。没多久,所有的学生都交上了设计图纸。殷教授很满意,他问学生:“如果一家企业花钱雇你们进行这种设计,你们要多少报酬?”一个学生说:“10 元钱就够了,因为仅仅花费我 1 个小时的时间。”另一个学生说:“如果狠狠心,我会向企业要 100 元钱,但恐怕他们不会给。”还有的学生说:“只是一道简单习题,免费把图纸提供给他们就是了。”殷教授静静地听着,很长时间没发一言。忽然间,学生们似乎意识到这道问题题外有话,一下子不知道怎么回答好了,是要钱好呢还是不要钱好,是要 100 元钱好还是要 10 元钱好?于是,都安静了下来。殷教授开始讲话,他先讲述了一个真实事情。1987 年,美国的两个邮递员科尔曼和施洛特无意中看到一个小孩拿着一种发亮光的荧光棒,这家伙能派什么用场呢?在胡思乱想中,两个人随手把棒棒糖放在荧光棒顶端。结果,光线穿过半透明的糖 果,显现出一种奇幻的效果。这一小小的发现,让俩人惊喜异常。他们为此申请了发光棒棒糖专利,还把这专利卖给了开普糖果公司。奇迹由此开始。两个邮递员继续想:棒棒糖舔起来很费劲,能不能加上一个能自 动旋转的小马达,由电池对它进行驱动,这样既省劲又好玩。这种想法很快付诸实施,对他们来说,这种创造太简单了!旋转棒棒糖很快投入市场,并且获得了极大的成功。在最初的六年里,这种售价 2.99 美元的小商品一共卖出了 6000 万个!科尔曼和施洛特得到了丰厚的回报。更大的奇迹还在后面。开普糖果公司的负责人奥舍在一家超市内看到了电动牙刷,虽有许多品牌,但价格都高达 50 多美元,因此销售量很小。奥舍灵机一闪:为什么不用旋转棒棒糖的技术,用 5 美元的成本来制造一把电动牙刷呢?奥舍与科尔曼、施洛特着手进行技术移植,很快,美国市场上最畅销 的旋转牙刷诞生了,它甚至要比传统牙刷还好卖。在 2000 年,3 个人组建的小公司卖出了 1000 万把该种牙刷!这下,宝洁公司坐不住了。相比之下,他们的电动牙刷成本太高了,几乎没有市场竞争力。于是,经过讨价还价,2001 年 1 月,宝洁收购了这家小公司,由宝洁首付预付款 1.65 亿美元,三个创始人在未来的三年内留在宝洁公司。过了一年多一点时间,宝洁公司便提前结束了它和奥舍、科尔曼、施洛特三人的合同,因为宝洁公司发现电动牙刷太好卖了,远远超出了他们的预料。借助一家国际超市公司,它已在全球 35 个国家进行...
