招生推广方案 在一定周期内使招生的规模幅射 XXXX 所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户。通过宣传推广使居民对 XXX 的了解度达到 80%以上，认知度达 45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。 二、推广周期及目标 以三年为一周期，分三阶段实施 预期每年在班学生达 280 名以上，学生流失率在 8%以下（不包括自然流失） 三、人员配备及支出预算 初期预算约 25000 元左右 1、外招营销推广员 6 人：实行提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共 6000 元。 2、校方营销推广专员 2 至 3 人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用 9000元）。 3、宣传品的费用：2500 元。 4、专职任课老师（兼职性质）：每天 50 元，每年约 100天课时，约需 6000 元。 四、具体措施 第一阶段 探究期（前三个月） 营销员的培训 六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为 19：30 至 20：15，每天完成三户。 晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30 至 7：55。 专业知识培训：9：00 至 11：00。 户外走访时间：15：00 至 18：00。 宣传品 精选 3000 句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟。 社区合作 与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库） 户外英语角 成立户外英语角，可以与周边的学校协办。 客源置换 与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。 第二阶段 拓展期（二年时间） 稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息编写的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的'重新定位。 晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。 定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。 免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。 第三阶段验收期（后九个月） 逐步完善信息库编...
