推广方案锦集 5 篇推广方案 篇 1 1 市场背景 (1)目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的 USP 来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。 （2）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。 （3）莎莎深层干净洗发露的 USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明干净配方，温柔有效等概念，具有新意。 2 SWOT 分析 2.1 优势分析 莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。 2.2 劣势分析 (1)新产品上市消费者对其功效了解不多。 市场已很困难。 (3)原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。 2.3 机会点 （1）目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层干净，透明干净等相似 USP 上，也无细分目标群竞争。 （2）新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。 2.4 威胁 （1）正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。 （2）多种品牌的新产品入市，将对莎莎新产品带来巨大的威胁，如：挤占经销商的流转资金；多种新产品 USP 的交叉使莎莎新品失去卖点优势；生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线；在售点的多种形式的促销抢先吸引消费者尝试新品等。 ３ 推广目标 （１）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约 12 个月），尽快进入成长期，制造效益。 （２）使目标消费群产生试用的欲望，并逐步培育成品牌忠诚者。 （３）提高售点的产品销量（与去年对应期相比，莎莎品牌销量在三个月内增长 15%）。 （４）提高新产品知名度，丰满莎莎品牌的产品系列，增加陈列货架，吸引终端卖场 大力协助，使终端陈列、展示更加生动化，活化售点的气氛。 （５）巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性，有效挤占通路商的流转资金，最大程度地挤兑竞品介入竞争。 ４ 目标消费群定位 １...
