最新的药品销售年终总结 3 篇 药品销售年终总结个人大全 下面是我分享的最新的药品销售年终总结范文 3 篇 药品销售年终总结个人范文大全，以供参考。最新的药品销售年终总结范文 1 光阴似箭，岁月如梭，转眼之间一年时间过去，自己做业务也进一年半时间，在这一年做业务之中自己也学会了许多东西，但也有许多地方做的不好不足。在这一年业务中我曾努力过、我曾奋斗过;我曾放弃过，我曾堕落过;我也曾激情澎湃过，我也曾生气失望过。不过这一切都过去了，好也罢、坏也罢等等的一切都让它过去。我下面就个人分析市场来分析，今年假如做三个方面做下分析： 个人分析： 1、业务知识欠缺，尤其是对市场和公司药品价格的了解不够，主要是自己没有下意识去记; 2、对应收账款的管控不严格，导致有些客户的货款不能及时应收，主要是自己跟踪不够; 3、每个月工作的计划性不是很强，效率不够高; 4、做事情喜爱不紧不慢有些“拖拉”; 5、自己做事情还是有自己的一套可行的方法与策略; 6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己同意; 7、个人主义强，自己认为没有意义的事情老是不想去做; 市场分析： 苍南市场主要是有当地两家医药公司，他们和我们的比较如下： 从上面可以看出我们公司在苍南市场的状况不是很好，另外加上苍南是温州药店最多的县，竞争激烈，打价格战严重，以至于市场混乱，外地的小的医药公司越来越多进驻苍南市场，给我们带来了更大的压力和挑战!! 今年假如做： 1、不断学习业务知识与技能，特别是药品价格方面,以此来提高自己业务水平; 2、加强对办事处同事的管理，常常及时的与他们沟通，及时发现和解决工作和生活中的问题; 3、对本区域客户和品种做出分析，每个月都要找准客户和品种，以此来提升销量; 4、对每个月的工作做出合理安排，计划到周每天月初、月中、月末都应该做什么工作; 5、加强对大客户的访问和了解，拉近彼此关系以及和大厂家业务员搞好关系共同拉单。 6、及时处理客户各项事情，提升______的影响力。最新的药品销售年终总结范文 2 时间如天上流星一闪即过我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__医药公司一年了，回顾这段时间的工作，我作如下总结。 一、观念的转变 观念能够说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品应对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原...
