有关商业计划书评估有关商业计划书评估 商业计划书的评估 潜在投资者在决定对拟建项目进行投资之前，必须对商业计划书进行全面 系统、科学、严谨的审查评估。商业计划书是否能够顺利通过评估．是获得投资的关键所在。 1．主要评判标准 评估的关键标准是要推断拟建项目及其依托的企业是否处于适当的进展阶段．是否存在良好的市场机会，是否拥有满意的管理团队以及能否制定和实施一套稳健的商业计划。 2. 对商业计划书的一般要求 对商业计划书的一般要求包括 3 个方面： (1)编写格式是否法律规范，是否包含足够信息； (2)是否对项目可能面临的各种风险因素及项目的可行性进行了全面系统深化的讨论 (3)数据的真实性和分析的逻辑性。要评估商业计划书中采纳的数据是否真实可靠，市场分析预测结果是否令人信服，财务分析的方法是否恰当，结论是否可信，各种逻辑推理是否合理。 3．关键环节的评估要点 (1)进入时机是否恰当。 对于风险投资而言，种子期(研发阶段)和成长期(中试阶段)为最佳投资期；对于产业投资而言，推广期(小批量生产)和成熟期(已经成功进入市场)应为最佳投资期。 (2)市场前景及营销策略。 需要清楚界定目标市场和有吸引力的预期市场规模 竞争对手的市场占有情况，并重点评估对市场预测的推理逻辑是否合理，企业经营存在哪些市场风险评估企业对目标市场的界定是否合理，目标客户群的规模及增长前景。评估市场竞争状况，分析对企业核心竞争力的界定是否恰当，市场营销计划是否完善，主要竞争优势及中长期竞争策略是否恰当，分析竞争对手对企业市场进入／增长的可能反应。评估本企业是行业业务进展模式的塑造者还是适应者，评估如何培育在行业中的核心竞争力，如何有效进入市场，分析谁会最早成为项目产品的目标市场人群。 (3)项目管理团队。 重点评估董事长 、总经理、 首席执行官以及技术开发 、市场营销、 财务管理等关键职位是否已有胜任人选，管理团队的最终组建方案。评估在关键职位的负责人技能和经验，分析其担任过的高级管理职位或其它成功业绩。如负责运营的副总裁应有在相关领域一流企业的工作经历，具备丰富的经营管理经验，有制定营销市场价值。对拟建项目的财务计划进行详细评估，包括投资总额及其构成、项目建设期及投资进度计划收入及成本费用预测的依据 盈亏平衡和利润等情况。 (4)治理结构。 评估是否具备一套控制和管理企业运作的制度安排 ，治理结构能否有效解决管理层的激励问题，各利...
