有关销售方案策划九篇销售方案策划 篇 1 一、计划销售任务： 10 万 二、销售指标分解：(不包含送礼部分)： 市场销售部：200 盒 餐饮部：300 盒 客房部：80 盒 三、广告制作 1、制作宣传布条，悬挂大厅人流量较大的显眼位置;主题是“花好月圆人团圆，唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”
感受秋天带来的收获与成熟的风韵
2、设计并印制 3000 份宣传广告单，用于销售人员外出洽谈业务时提供给顾客并用于住店、用餐客人的宣传
3、在大厅布置月饼展厅
四、完成各项任务的时间： 1、广告制作在 9 月 6 日前完成; 2、月饼销售数量于 8 月 25 日与供应商确定并签定合同，月饼于 9 月 5 日到位; 3、9 月 16 日开始领取月饼; 4、10 月 7 日停止月饼领取; 五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年情况定出
吸取去年教训，在所有内外包装及手提袋上均要印有酒店标志，凸显度假村风格
注重实惠，避开华而不实，可以多推出月饼套装，除了包装内有月饼没那外，可以包装上红酒、巧克力等，以增加卖点
销售部建议销售品种及定价、提成： 月饼种类 进价(每盒/元) 售价 (每盒/元) 提成(每盒/元) 中秋伴月 65 96 5 港台精品月 118 158 10 富贵中秋月 143 188 15 精品礼品月 203 258 15 月之味 46 69 5 团圆月 69 98 5 小锦月 106 148 10 祥月 115 158 10 银皇尊御礼 123 168 10 大皇尊御礼 131 188 15 六、月饼销售的优惠政策： 1、方式一 即“月月升”的销售模式，逐月上升的折扣：即 8 月定购 8
8 折、9 月定购 9
5 折、10 月不打折;(备注：此方案与团购优惠不同时使用) 方式二 团购优惠政策：10 盒以上 9 折，50 盒以上 8
8 折，100 盒以上 8
