网店项目策划书 12 月 立足西安，服务陕西，辐射西北
创建网上花店一流的公司
本公司将用一年的时间在西安的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡
在投入期仅选择网站总站所在地财院东校区作为试点市场，该区市场容量在 3000 人以上，较有代表性，试点时间为一个半月
当模式成功后，以 ASP 的形式在分站推广
经过 3 到 6 个月的运营后再扩张到其余的市常 二、经营环境与客户分析 1、行业分析 "财经大学 XXX 花店"网站是由在校大学生推出的面对 100万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生
该网站除西安财院的总站外，在陕西各高校设有分站，因此，暂定的
目标消费群以西安各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以西安财经大学为例，各类在校生近 100 万人，则投入 8校共有近 20 万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有 650 万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2、调查结果分析 本公司对西安的各高校大学生为重点进行客户分析，主要实行问卷调查和个别访谈的方式
此次我们共发出问卷 50 份，收回 37 份
由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广阔消费朋友的消费心理和需求
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性⑸影响产品购买的因素依次为:价格，品种，包装，服务等
⑹购买行为节日性很强，一般集中在老师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后
3、目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格，但从网
