置业顾问工作心得置业顾问工作心得 1 来到销售部已经有 1 个半月，经历了 xx 的最后一期的开盘，也在开盘中学习到了很多，人说“好记性不如烂笔头”，时时对自我的工作进行总结，让自我在总结中得到更多的成长。 整个 4 月认购 1300 万左右，签约 1200 万左右，其中两套因工程抵款，尚未签约。到达了月初的工作任务 1000 万的认购。在这个过程中，我对置业顾问这个工作有了更多的认识，也学习到了很多东西，具体如下: 1。做好一名优秀的置业顾问，一是勤奋和坚持，二是心态，三是专业知识和技巧。 之所以把勤奋和坚持安排在第一位，这点是从 xx_身上学习到的，她能成为销售冠军，是在别人都觉得接待客户厌烦的时候，接待疲乏的时候，依旧是持续了激情，用心的接待客户。更加难能可贵的是，能将这种工作精神持之以恒，人生就是一场长跑，也许在 50 米跑步中，是冠军，但是 800 米呢，1000 米或者更多呢?还是能保证吗，就很困难了。 好的心态，对待问题，能从辩证的角度来看待问题。从 xx 部进入销售部，在很多人看来不是一件好事情，是一个比 xx 部还不稳定的工作，时时都有走人的危险。但是从另外一个角度想，见习置业顾问，能够让我在个人潜力上得到更多提升，反而成了好事。在对待客户上，心态也很关键的，每进来一个客户，你都务必要耐心，而且要心里充满期望，信任他们是来看房子的，而且我们的房子很适合他们，他们也会很喜爱。很多时候，我们自我对自我的产品没有信心，对自我的客户也没有信心，其实很多犹豫的客户，只要自我多用心一点，说不定就能成交了。 好的专业知识，客户才会更加的信任你，这就需要我在工作中不断对自我加强学习。同时技巧也是很有必要的。没有做置业顾问之前，很多时候我不理解为什么能够给客户更多的折扣而不给，要卖高价，对个人来说，卖了高价，只是多是 10 多块的提成但是对客户来说，能够节约很多钱。担任置业顾问以后，我明白，高价销售，能够为企业制造更多利益，从小的方面来说，很多时候不是不给折扣，而且谈判结果就是这样了，假如在提到更多优惠，可能物极必反，最后反正没有办法到达成交。总之，技巧这块我还在努力学习。 2。以感恩的态度来应对一切事情 和 xx 的几个物管都有接触，他们都是年轻人，虽然他们是物管，但是他们也有自我的理想，xx 说她以前是一个销售部的实习生，和xx_是一齐工作的，之后因为各种原因而做了物管，但是她还是很想从事置业顾问工作。x...
