营销方案合集9篇

营销方案合集 9 篇营销方案 篇 1 一、网店介绍 因为自己的网店刚刚建立没有较强的说服力，所以这次策划书中我以合作的网店来做案例。 网店名称：土老帽绿色食品打造皇冠级原生态店铺 网店域名： 经营人：张 xx 注册时间：20xx 年 11 月 2 日 经营范围：肉类美食（罐头）、海产干货（真空）、奶酪乳制品（真空）天然粉制品（袋装）干果果脯（袋装）五谷杂粮（袋装） 二、形式分析 绿色食品网络店面市场现状： 绿色食品网络店面分布情况 1) 淘宝交易平台 10 家店面（拥有信誉度） 2) 其它交易平台 57 家店面（拥有信誉度） 消费者一般情况下光顾网络绿色食品店的情况： 1) 想要尝试新产品 2) 因意外发现新奇产品 3) 基于价格便宜 4) 追求时尚饮食，购买健康时尚产品 会影响其购买意向的因素： 1) 对产品抱有怀疑态度 2) 价格昂贵 3) 其他不定因素 SWOT 分析 S（优势） 1) 价格优廉 2) 对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度 3) 品种的多样性、方便性 4) 质量保障 5) 说明详细 6) 订购方便 7) 送货快捷 8) 服务周到 W(劣势)： 1) 竞争激烈 2) 普及困难 3) 产品保质期时间较短，不容易储藏 O（机会） 基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更容易把握住消费者的购买欲望 T（威胁） 销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出 三、网络营销战略规划 市场分析 有业内人士认为，绿色食品市场的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来。据不完全统计，目前绿色食品市场上共有 60 多家的网络店面店，其中约有 10多家较为正规，其余是些小店；从销售数据上看，绿色食品市场年销售额为 600 800 万元。而在购买绿色食品的消费者中，有 80％是年龄在 25 至 55 岁之间的中青年人，而他们购买的绿色食品档次比较集中，一般在 30 元至 350 元之间。 1.目标市场分析 我国绿色产品市场的规模很大，城镇居民年消费额超过7500 亿元，尤其是东部沿海发达地区绿色产品消费量大，需求层次较高，且资源相对短缺，绿色产品总量不足，对外依存度大。据统计，目前江、浙、沪、闽、粤 5 个省市和港澳两个特区，每年从外调进绿色产品总额约 1200 亿元，且年增长幅度在5％以上。绿色产品消费已呈现多样化、优质化、绿色化趋势，绿色食品的消费在农产品消费中的比重逐年提高，具有极为宽阔的进展前景。20xx 年，全国绿色食品的销售额突破 500 亿元人民币，且以每年 30%的速度增长 竞争对手分析 1、土老帽竞争对手 （1）、土老帽主要竞争对手主要有： a、一介草民天然绿色食品健康养生店