远程教育营销渠道远程教育营销渠道 导语：现代远程教育所提供的是一种特别的商品，它所提供的产品和服务绝大部分是无形的，并且专业性高，所以它的营销渠道和实体产品的营销渠道又有所区别。 一、概述 随着网络化的深化，人类也开始变得高度互联，信息不再是稀缺资源，消费者的信息变得异常灵通，同时也极大地促进了口碑的传播。为了适应这些新的变化，营销者。现在的营销者更专注于消费者的内心需求，比如积极提倡的情感营销、体验营销等。 现代远程教育营销，是指借助营销手段，通过营销渠道的传输，将现代远程教育产品传递给学习者，以实现社会效益和经济效益的最大化。现代远程教育营销渠道是促使现代远程教育产品和服务顺利地传递给学习者的一整套相互依存的组织，包括教育资源提供者和各类渠道成员。那么，怎样的营销渠道才能消费者享受到高品质的产品和服务呢? 二、现代远程教育的营销渠道的规划和设计 1.现代远程教育的营销渠道。科特勒指出营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。现代远程教育所提供的是一种特别的商品，它所提供的产品和服务绝大部分是无形的，并且专业性高，所以它的营销渠道和实体产品的营销渠道又有所区别。 2.现代远程教育营销渠道的模式。我们在设计现代远程教育的营销渠道时，不论是哪种类型渠道的长度不宜设计得太长，否则信息流和资金流在传递过程中很容易出现差错和漏洞;而且会因渠道太长而失控，降低输出的教育产品的质量。从国际上来看，各类高校的远程教育呈现出主体多元化、类型多样化的特点。目前，一般采纳的营销渠道模式是直营式、公共服务式和特许经营式。 直营模式，高校可直接通过互联网将教育产品提供给学生，零渠道，易控且成本低，但市场开发慢;也可以设立直属分支机构，但成本高、适应性较差，这种方式适用于规模小、刚起步的远程教育机构。代理制模式，高校自己开发并管理学习中心，亦可增设大区管理中心，负责信息和数据的传递和编写。 或者交给专业资源运营商，高校可专心做好资源研发和管理，但这种式难以把握和控制，需一系列的制度作为支撑。特许经营模式，在建立直属示范学习中心基础上，再开发特许学习中心。这种模式市场开发快，高校风险小;但要求高校需具备完整、详实的规章制度和培训体系，以及严格的品牌推广和维护...
