销售人员周计划销售人员周计划 人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作进展，不妨坐下来好好写写计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是我为大家编写的销售人员周计划，欢迎大家分享。 销售人员周计划 1 本周，根据公司“直面用户”市场营销模式的指示，市场部长材科以调整品种结构、提高产品创效能力为目的，对长材产品辐射区域进行了全方位的市场调研和用户走访。同时，在市场部营销攻关、竞赛机制的激发和调动下开展有效市场服务、积极组织合同，完成了既定的销售指标。 长材科建筑用钢组人员保持对市场高度敏感性，抓住近期建筑施工用钢旺季的有利时机，在产品辐射市场内加大了 HRB500（E）四级钢筋的推介力度，积极抢占市场先机。为了能够满足使用项目钢筋用量少、应用规格多、用量不稳定、交货周期短的要求，各业务人员仔细做好当前的产销衔接，突出做好合同组织、生产计划和发货组织等重点工作，确保现货能够满足客户需求。同时深化市场调研，了解客户需求，提高市场调研质量和效率。 焊材方面，我们分层次、有重点的对唐山周边、河北、北京、天津、山东、辽宁，乃至国内整个东部地区的焊材企业进行了集中梳理。依据公司现行销售政策确立了焊材钢主要营销区域，并逐步明确了各地区重点客户及潜在客户，分层次制定了适应于各用户的个性化营销策略。根据以焊条钢（H08A）、高强焊丝用钢、埋弧焊丝用钢为主，气保焊丝用钢为辅的既定营销方案，我们先后对 117家焊材企业进行了电话咨询或实地走访，在宣传了“唐钢”品牌的同时形成了 16 家意向合作用户，进展了 4 家合作用户，为后续工作的开展及直面用户营销模式的转变奠定了基础。 鉴于一般硬线价格走低，市场交易低迷，我们着重关注了高牌号 77B、82B 硬线钢。以天津、辽宁、南通及河北为重点地区推广了唐钢 77B、82B 产品并努力寻找潜在客户，并于 8 月份在天津某预应力钢丝厂完成试用。同时，根据公司要求加大直供比例的精神，通过多次的实地走访、沟通、商谈，最终在 7 月与营口隆信金属制品有限公司达成协议，使其成为唐钢的协议户，目前每个月的协议量为 500 吨。 型钢方面，围绕大型角钢、矿用钢、HPB300 等展开沟通，积极推介公司大型型钢产品的同时，通过不断跟进服务，实现了与山西中展工贸有限公司之间的矿用钢合作。同时不断跟进了天津冶供、潍坊五洲鼎益、宿州恒顺、大同生起、亿鑫通讯等一系列角钢...
