销售人员的月工作计划销售人员的月工作计划销售工作计划 1 一、数据分析 1、季度任务完成进度； 2、未按计划完成的客户网点列表； 3、特别项目完成进度； 二、x 月份销售业绩分解 1、本月销量分解客户列表，并标注匹配的主要政策； 2、实地访问客户类表，并标注主要工作事项； 3、促销活动安排及促销人员调用列表； 4、特别项目销售分解目标； 三、问题分析 1、存在问题的销售网点列表，并标注问题点及产生的影响； 2、对产生的问题是否有解决的办法； 3、销售环节的问题表现，及解决建议； 四、增长点 1、销量增长网点列表及措施； 2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程 五、改进 1、对公司流程、制度的改进建议； 2、政策措施、资源调配的改进建议。销售人员的月工作计划销售工作计划 2 为做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整体战略目标和经营思路的前提，我凭借我自身工作经历实践初步计划从如下几步入手开展我的工作。 第一：基本情况摸底 1、基本硬件：店面、样柜、品牌经营权、广告投放 2、基础团队：销售、设计、安装、文员、（老板） 3、基本制度：工资制度、各种法律规范性文件 第二：日常管理的法律规范化和流程优化 （一）店面工作表格化管理 熟悉店面日常的工作，整理编写现有公司法律规范制度和表格，分析总结现有表格的优缺点，重点整理以下日常工作：、 1、日常客户来访登记 2、日常客户合同登记 3、日常客户回访等记 4、日常客户投诉与信息反馈登记 5、日常店面人员工作交接登记 6、日常店面设计师派单登记 7、日常店面财务登记 8、日常店面人员考勤 （二）形成例会制 1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果，下发和明确今日的目标作任务。 2、及时传达公司和商场相关文件和通知。 3、激发员工责任感，完善激励机制，调动店面人员的积极性。 4、优秀销售案例的分享与总结 （三）加强卖场巡视的督导的作用 1、主要对商品陈列，卫生清洁，员工形象，人员的服务态度，促销情况检。 2、调动销售人员的积极性，活跃气氛。 3、维护卖场环境干净，及时主动协助导购人员解决消费过程中的'问题。 4、编写顾客建议和意见及时反馈公司。 第三：销售任务管理 （一）：销售目标管理与细化 1、数据分析：历史数据、竞品、同级市场、政策、环境 2、前景预测，全员认可销售目标 3、任务分解：时间分解、店面分解（人员分解） 4、目标激励：通过现有制度进行各类有效激励。...
