销售人员绩效薪酬方案 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的`绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出； 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么
3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效； 4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训进展计划提供依据
5、公司的薪酬 决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据； 6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现
七、附则 1、本制度的解释权归人力资源部
2、本制度的最终实施权归市场部
3、本制度生效时间为**年
销售人员绩效薪酬方案 2 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率
二、适用范围： 销售部
三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则
3、清楚原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责
4、可操作性原则：即数据的猎取和计算易于计算
四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格
五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行
六、提成计算维度： 1、回款率：要
