音响商行企划书 一、策划背景 我是一个特别爱好音响和音乐的音响发烧友（自由撰稿人），这两年随着对音响市场的了解并和一些音响厂商的接触，发现虽然现在的音响市场不再如同上个世纪的 90 年代初期那样有着暴利，但整体的进展更加正轨，而且从现在来看，音响这种传统的家电行业不会因任何新潮时代的来临而消逝，它只会永远存在，且很稳定。 二、筹划目标 我现在意欲选择音响经营。因为现在不再会有代销这一方式，故所需资金是较为庞大的。且现在人们对于音响，已经不再局限于那些低档而无品味的普通组合音响，追求的是更具品味，且档次更高的音响组合，从这点看来若要经营此类音响，其所需资金至少在80 万到 150 万。 三、市场调查 最近一段时间我对音响市场做了一个较为详细的调查，并从一些侧面做了一定了解，目前我国的音响行业并没有一个固定的回报率，但每年基本都固定在 15%到 20%之间，无论是谁家皆没有太大变化，即便是总亦不过如此。而从销售额来看，每个地方又是有所不同的。从成都地区的销售额来看，销售中高档和高档音响（包括部分中档），其销售额多在年 300 万至 350 万之间。当然这和自己的努力分不开。但有一点是值得注意的，对于中高档和高档音响最好选择一线商的一线进口音响品牌。在经过一段时间的进展后，可根据自己的销售情况对现有品牌做出一定调整，当然目的就是为提高销售额。 四、竞争分析 成都作为国内为数不多的几个音响发烧大城。说到音响自然就会想到成都的大发和城隍庙电器市场。但现在的大发和城隍庙仅剩下为数不多的音响商，所品牌也是参差不齐，从低档到高档均有，目前成都，南边仍然是高消费群体的聚居区，且现在进入南边的音响公司只有大型的超音电器、从上海来的爱威影音、新德比电器在商鼎国际租的写字间做演示室，为那些高消费群体并结合有一定消费能力的发烧友准备的，只有超音是真正在航空路华尔兹广场有个店面。也因此带来不少有钱人过去，当然也因为超音近年来的名气越来越大。从成都音响市场来看，南边将是各大音响商行争夺的一个地方，而现在的进入将是一个很好的机会。 五、筹划规模 在成都南边航空路、桐梓林和紫荆路，作为高消费群体的所在，这里有着成都地区最集中的高消费群体，大多在每平米 170 元——300 元之间，我们所需要的店面至少要在 150 平米或以上，需要建立独立的试音室，可兼职 HiFi、HiEnd 及家庭影院，面积大概在 35—45 平米，根据严格的试音室设...
