摘要基于全渠道视角探究品牌茶叶营销创新的主要依据在于渠道整合成为品牌茶叶核心竞争力生成的重要方式, 互联网带来的“经济”浪潮客观上要求企业实施“整合营销”, 茶叶产业链的全渠道整合成为新的营销趋势。基于全渠道视角的品牌茶叶营销创新的策略可以尝试市场细分定价策略、加盟商的分级化管理、建立跨部门的整合营销组织机构、建立客户信息管理数据库、寻求走向整合营销传播的公共关系管理促销等。 关键词全营销渠道; 品牌茶叶; 整合营销; 协同营销; 品牌竞争; 近些年来, 在从“供给驱动型营销”到“需求驱动型营销”转变的进程中, 背后折射出来的是我国茶叶市场呈现出明显的市场细化、市场分化、中低端茶叶市场的产能过剩等现象。从茶叶营销市场的竞争格局来看, 传统意义上那种依靠价格战、规模战、盲目走量式的销售等模式已经难以持续, 品牌营销已经成为新的趋势。品牌茶叶, 顾名思义指的是依靠长期的消费者忠诚和市场声誉、社会美誉度等形成了强有力的品牌资源、品牌优势的茶叶。对于品牌茶叶的营销创新来讲, 当前阶段“全渠道整合营销”正在成为一个新的主攻方向, 因为全渠道的整合使得品牌茶叶的营销资源得到了整合, 客户资源也得到了巩固。仔细讨论和分析品牌茶叶的全渠道营销创新对于当前我国茶叶产业的供给侧改革具有重要的意义。 1 基于全渠道视角探究品牌茶叶营销创新的主要依据 根据我国消费者对于中高端茶叶品牌的喜爱程度, 传统的“品牌茶叶”主要包括“武夷山大红袍”“西湖龙井”“安溪铁观音”“洞庭碧螺春”“普洱茶”“六安瓜片”“黄山毛峰”“信阳毛尖”“君山银针”“福鼎白茶”等。这些“品牌茶叶”在近些年面对互联网及其带来的“经济”浪潮中, 纷纷开始尝试全渠道的营销创新。 1 渠道整合成为品牌茶叶核心竞争力生成的重要方式 “全渠道”也被称为“全渠道整合”, 在营销学上它指的是一种围绕着消费者客户任何时间、任何地点、任何品质等的消费需求, 企业通过对传统的实体营销渠道、移动电子商务渠道、互联网平台营销渠道、国内外营销渠道等进行全方位整合, 快速地、全面地、无缝隙地、无差别地给客户带来产品或服务体验的一种营销理念。核心竞争力理论看来, 一个企业或组织只有掌握了那些“能够协调不同的生产技能和有机结合的多种技术流派的学识或知识”, 才能为自身带来显著的、特别的、有针对性的竞争优势。对于我国当前阶段的品牌茶叶的营销核心竞争来讲, 在茶叶品质、数量大体相...
