我用自己的激情与努力给公司带来了财宝，给自己带来了经验。作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并根据计划带领我的团队将工作做到最好。 销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财宝，XX 年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐进展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX 年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。 把握现在，展望未来。XX 年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。XX 年销售部年度工作计划主要有以下四方面的内容 一、销量指标 至 12 月 31 日，河南区销售任务 56 万元，销售目标 7 万元（销售计划表附后）； 二、计划拟定 1、年初拟定《年度销售工作计划》； 2、年终拟定《年度销售总结》； 3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》； 4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》； 三、客户分类 根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 vip 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施 1、技术沟通 （1）本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会； 2、客户回访 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对 vip 客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户根据实际情况另行安排访问时间；[文秘范文] （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我 XX 年工作重点。 3、网络检索 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。 4、售后协调 目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们...
