销售计划落实性差是企业普遍存在的现象,如何制定市场销售计划呢下面是市场销售计划，欢迎阅读。 市场销售计划篇一 一、高校化妆品市场的现状与核心竞争 (一)市场的现状 继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，假如通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 (二)美宝莲校园市场有以下核心竞争力 1、学生年龄结构低，易于接受新生事物，观念创新速度快，易于培育品牌 的忠诚度; 2、学生群体性生活习性强，产品传播与推广迅速，易于产生媒介广告达不到的效果; 3、消费的从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占到很大的比例，便于新产品以很小的投入打开一个较为广阔的市场; 4、学习新知识的态度比较集中，对于化妆品专业使用、社交礼仪知识、自身仪容仪表的定位、个人气质魅力的培育有着浓厚的兴趣，易于以创新营销的模式打开市场; 5、学生年龄低皮肤质量好，所以他们更注重和迷恋于产品的品牌响亮程度和包装，校园促销活动的开展易于有效地树立一个品牌形象; 6、学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场，产品质量安全、效果明显、包装精致的同等条件下，“贪图小便宜”依旧是大多数人的心理状态。 二 、化妆品店投资分析 美宝莲自 95 年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的零售网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在美宝莲集合为一身。 美宝莲在国内彩妆产品市场整体份额占有率达 2%，在很多二级城市，美宝莲的市场份额占有率达到 6%以上，而专柜销量更是占到了美宝莲整体销量的 6%以上。美宝莲有强大的广告支撑品牌拓展，有 9 年的国内销售经验，有大众化的产品定位，盘踞着各地大中型商场超市的专柜，支撑着化妆品店的形象……美宝莲很强大，强大的比我们还熟悉国内消 费者的需求，强大到可以成为市场走向的风向标。 (一)宏观环境分析: 人口:近...
