2024 销售工作方案(合集 15 篇)销售工作方案(合集 15 篇) 时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又将在忙碌中充实着在喜悦中收获着，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的方案了信任许多人会觉得方案很难写？下面是我精心整理的销售工作方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。销售工作方案 1 新的一年已经到来。虽然说参加公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对 20xx 年销售工作的一个安排。 一、开发客户。 刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的方案如下： 1、 访问。针对需求厂家进行 沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门访问，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和本钱。坚持每天不定时 访问，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。 2、陌生访问。每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，访问客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。 3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行 访问，然后争取预约上门访问。 4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。 〔2—6 月将所有工作重点放在新客户开发，同时 2—3 月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行 访问和上门访问，整理出一套完整的公司资料。〕 二、产品知识的学习和积累。 产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚参加公司不久，对公司产品的用途、特性和考前须知等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的局部，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。 〔与其他工作同时进行贯穿整年〕 三、新老客户的维护。 当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的 问候和面对面沟通，这些都要在...
