门店拓展季度考核方案背景随着市场竞争的加剧，企业要想继续进展壮大，单纯的经营和维护既有门店已经不足以满足企业的需求。拓展新的门店成为企业保持稳定增长的必要手段。而对于门店团队来说，如何拓展市场、实现销售目标，成为了一项重要的任务。那么，如何对门店的拓展季度考核进行法律规范化，公平、公正、公开呢？这就需要制定一套完善的门店拓展季度考核方案。目标本方案的目标是：通过定量考核和定性考核相结合，全面、科学、公正地评价门店拓展情况，为企业制定拓展战略和门店管理提供数据支持。考核指标一、销售额销售额是反映门店经营能力的重要指标。对于新开门店，以开业至考核期的销售额为基础考核指标；对于既有门店，在季度考核期间实现的营业额为考核指标。二、客流量客流量是反映门店吸引力的重要指标。门店应该通过各种渠道增加客流量，其中包括线上和线下的各种宣传推广手段。考核周期内客流量增长越多，得分越高。三、客单价客单价是反映门店销售策略的重要指标。门店通过销售能力的提升，以及各种营销活动，提高客单价也是需要考核的指标之一。四、新客占比新客占比是反映门店拓客能力的重要指标。季度考核周期内门店应该通过各种推广手段为门店吸引更多新客，提高新客占比。五、商品库存周转率商品库存周转率是反映门店资金使用效率的重要指标。门店应该通过合理规划、精细管理，提高商品库存周转率。考核流程一、门店自评门店自评阶段，门店需要根据考核指标填写自评表，对门店在考核周期内的表现进行自我评估。二、督导考核督导考核阶段，企业督导组将对门店的业务运营情况进行考核，并将考核结果反馈给评分组。三、专家评审专家评审阶段，企业将组成评审组，根据考核指标和考核结果，对门店季度考核得分进行最终评审。考核结果根据门店季度考核得分，评定门店的考核等级：• A 等（优秀）：得分 80 分以上• B 等（良好）：得分 60 分以上，80 分以下• C 等（合格）：得分 40 分以上，60 分以下• D 等（待改进）：得分 40 分以下门店考核结果将被反馈给门店团队，并作为门店管理的重要依据。考核结果还将被提交到企业上级管理部门进行评估和决策。
