10月份的销售月度总结

10 月份的销售月度总结 10 月份的销售总结(一) 一、促销主办方：***超级市场 二、促销主题：五一回报社会大赠送 三、市场效果：据工作人员介绍，效果显著，每一天平均三百人次 四、分析本次促销活动 昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次五一黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个五一活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的超多销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。本次的促销活动主要分为三大类 一。现场特价销售： 现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品电器，饮料，家具 化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平常价格要低，家具全部打 8 折。 二。游动宣传赠货品 超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。 三。现场抽奖活动 抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率 100%，利用变形促销各类产品。 ******************* 我透过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。 我就从以下几点说说我的看法 一。广告宣传， 在广告宣传的用词和出发点不是很好，就应改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也就应适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。 二。员工用心性 五一黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。就应安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平常的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的用心性直接影响到促销效果。 三。增强竞争力 a 建立创新制度，加强自身素养建设，做到硬件过关、软件到位。 b 健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。 c 完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和进展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。 d 充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，用心开拓市场、巩固市场。 e 做好日志、月志工作。管理人员务必...