10 月超市销售总结范文 10 月超市销售总结(一) 以要做为、要覆盖、要动销为启动泰州市场的思路
以集中有限资源做有效的事，为启动泰州市场的原则
一 对市场进行调查摸底 由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用 20天时间对市场情况进行一些初步调查
调查了是 60 家零售店、10 家 c 类餐饮店、3 个连锁超市、3 个卖场、2 个代理商、10 个二批商、2 个批发市场
分金亭表现为：三个零售店有 50 度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX 年 4 月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有 45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品
二批商积极性普遍不太高，批发市场几家有样品两个代理商都比较热情，通过沟通也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重降低了他们对终端的信誉度
竞品表现为：5 元价位的沱牌酒、3 元价位的当地古粮酒、5 元价位的洋河普曲、7 元价位的洋河优曲零售店 90%都有，占酒类销售主流;c 类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主
做车身广告的有洋河、稻花香百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟
二 对市场现状进行分析 通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位 1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出要么说现在都喝洋河了
不难看出，洋河以精神、文化及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以川酒概念生存，而梅兰春因地产酒、枯陈酒得以支撑
我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣
2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前
