市场营销部实习报告

市场营销部实习报告第一篇：市场营销部实习报告 市场营销部实习报告 实习生 晋永龙 市场营销部是我们公司新成立的一个部门。随着 boss 系统的上线，我们公司也开始正式进入络服务提供商的行列。市场营销部就负责将 boss 系统中业务信息以及用户信息进行提取分析，以达到用户细分、营业业绩考核、公司决策分析等目的。 周五下午，参加了市场营销部关于套餐制定的讨论会，发现市场营销专业出身的侯总果然是很能抓住用户的心理，提出了 1 元 1 套的套餐策略。1 元 1 套，就是在基本收视维护费的基础上，用户可以只多掏 1 元，就能享受到一个付费的高清频道，而且可以限制用户最多能加两套。我在营业厅实习的时候发现，现在仍然有很大一部分用户仍停留在 23 元的水平上，对我们提供的高清频道视而不见。而这个 1 元 1 套的营销策略，很有可能就成为打破用户付费心理防线的突破口。假如这个套餐能够推销成功，广阔用户的消费基数就从 23 元至少提高到 25 元，这不仅让更多的用户加入到付费频道的用户群中，有了付费看高清频道的习惯，而且对于我们的收入的促进作用也是巨大的。1 元 1 套这个套餐应该重点推广。 侯总还提出了机顶盒的终端改造问题。侯总认为我们的机顶盒也可以向络设备商方向进展。将 wlan、路由器等功能都集成起来，我们临时不能做络接入提供商，但做个管理用户家庭里的络接入的家庭媒体关还是可以的。而且，侯总进一步提出，不能只是简单的将这几个功能集成起来，还应该将广电络的视频流放入 wlan，这样机顶盒与其他那些设备商相比才更有优势。这种方案的技术可行性我还在搜集资料进行考证。我们也可以将点播作为一种服务应用，让用户将应用软件下载安装之后，当用户点播时，机顶盒负责将信号送入我们内，而其他的上应用则依旧走原先的络接入提供商的通道。 侯总的这种方案要求机顶盒必须具备相当的稳定性，能在连续不断电的情况下正常工作并有较长的寿命，否则用户花几百块买了机顶盒，却频繁出问题，又不能上又不能看电视，会气疯的。而且，这种方案需要用户更换机顶盒，所以只能作为一个长期规划的想法。 这周，很有幸还参加了单位关于有线电视灾难备份和恢复的技术研讨会。会议的主题是灾备，核心内容是要将广电公司的市场定位从一个络提供商上升为一个类似腾讯、新浪等的络服务提供商。广电络经过这些年的进展，已经不再是简单的对用户收取收视维护费，而是能够提供各种套餐等增值性业务。随...