二期开盘前销售执行方案由于本案预热时间短，在项目开盘前对市场及客户的反应情况无法做到透彻了解，因此，利用市场反馈意见指导本案销售策略的思路在实施上受到一定限制，并且客户的蓄集量也不足，因此，在开盘前的销售执行上要步步为营，稳扎稳打，在现有的条件下制造最有利的销售环境，化被动为主动，尽可能地用最短时间、最快速度使 1#、2#楼销售去化，并为3#、4#、5#楼做客户蓄水
销售执行形式：以开盘时折扣优惠+活动再优惠+售卡的形式，直接采纳大订的方式，确定客源，引爆开盘的同时，蓄积 3#、4#、5#楼的客源
一、销售步调及时间划分原则上开盘前之销售工作分三步走，每一个阶段作为后续销售工作的铺垫和服务，最终引爆开盘热销局面
1、预约阶段（4 月 8 日前）2、公开认购阶段（4 月 15 日至开盘前）3、开盘期 5 月 16 日二、销售策略执行细案 （一）、预约摸底目的：通过预约手续初步了解市场对本案的接受度及对各种不同面积、不同朝向产品的喜好程度
利用预热为项目公开时价格的制定和调整起到指导性作用
具体操作：销售人员对来客进行详细的项目介绍，在与客户的沟通中了解客户对某种产品的接受和意向程度，由销售人员自行作初步登记
有意识地向客户引导，选择中间户型的在价格方面会比两端头的优惠很多，以此拉开客户层，把不利的户型尽快去化
对客户不作任何形式的登记和许诺
（二）、公开认购形式：1、直接实行大订的形式，与客户签署购房意向书，明确客户意向，并有相应的优惠举措
2、售卡：世纪精英钻石卡说明：此卡在制作上表现精良，它只有在 1#、2#号没选上满意的物业时，可以购买此卡，享受 3#、4#、5#楼开盘时的优惠，并以卡号前后顺序，具有优先选房权
发放数量：世纪精英钻石卡 200 张
发放时间：4 月 15 日起，钻石卡标有顺序号，所有在 1#、2#楼无法购买到心怡物业时，可购买此钻石卡，先买先得
