影响力读书心得体会 3 篇 影响力读书心得体会一： 认清自己的需求，通过自己的思考和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避开不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到顺从目的的人利用，做出违反自己原则的事。适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能熟练利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。 书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。 1、互惠原理。滴水之恩，当涌泉相报。与人共苦才能同甘，也许付出了不一定有回报，但不付出就一定没回报一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避开这份沉重的心理负担，这就导致这样一种情况，有时不公平的交换我们也是同意接受的(.com)。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时一定会拒绝的请求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的请求的一种方式。 2、承诺与一致原理。表里如一，言行一致是一种良好的美德，假如是朝秦暮楚，常常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由使做出的言行与它保持一致。 3、社会认同原理。很多时候人们的推断不是依照理性思考所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来决定我们要实行的行为。一般来说当缺乏信心时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时人们最有可能参照别人的行为。 影响力 4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的推断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不可避开地使人的推断产生偏移。假如一个陌生人自称认识自己的朋友或和自己有类似的经历和爱好，就会因有很多共同话题而和他迅速熟悉起来，从而使他轻易达到自己的目的。 5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用专家观点，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思考能力的成年人，也会下意识地接受权威的观点，为了服从权威而做出违反自己意志的事情。 6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更强烈。在信息爆炸的...
