楼盘滞销原因分析1、 定位策略失误。楼盘滞销的原因中，定位策略失误是最为重大的事项，也是最为难以解决的问题。项目前期假如市场调研不准确或不详实，草率决定或一厢情愿最容易造成定位策略失误。项目的成功 80%是由定位策略决定的，一但定位策略确定，后期战略要坚定执行，只是在战术上进行调整。而定位策略失误必定导致项目后期实施过程的受挫，甚至是项目销售停滞。试问，一条方向都已经错误的道路如何能达到正确的目的地呢？具体体现：1、规划设计失误。形态、户型、配套、环境、外立面等2、上市时机或定价失误。市场行情不符、竞争对手、价格跑偏等3、客源分析失误。客户定位、客户来源、客户数量等2、 客观市场变化。市场变化是必定的也是不可避开的，因此这是楼盘滞销最为普遍的原因。整体行情的动态性，局部格局的受制约性，特别区间的有限性都会不停地变动，必定造成项目收到来自各方的影响。例如：今年的全球经济危机、国家调控政策以及房地产大气候这些影响对楼盘销售普遍产生了不利影响，造成客户观望犹豫甚至放弃置业计划。具体体现：1、经济进展形式。2、国家宏观调控政策。3、行业出现整体波动。4、竞争对手的打击。5、新型物业的出现。3、 主观因素变化。随着项目的进展情况，开发商或服务机构的心里期待或目标要求可能会发生相应的变化。这本是无可厚非的，但是假如这样的心里变化脱离市场或者好高骛远很容易使得原本畅销的楼盘产生转变，造成滞销。具体表现：1、调价不及时、不到位。2、代理公司过于追求利益。3、过于自信，“销控”过度。4、 销售执行失败。无论是开发商自行销售还是委托代理公司，在销售执行过程中假如出现各种问题同样很容易造成楼盘滞销。例如开发商自行销售可能会出现市场把握不准，销售策略不到位或销售技巧不够等问题。而代理机构可能会出现品牌维护不利，与开发商步调不协调或责任感不强等问题。这些问题可能不会很集中的体现在某一方面，更多的是各种问题积累的形成。例如案场的管理不到位，不只是案场的状况不好，还会造成销售任务执行不到位，必定引起销售效果不理想等。具体表现：1、销售手段平淡。2、销售管理松散。3、销售责任失控。4、销售比例失调。解决方案1、 改头换面。针对定位策略的失误，因为项目本身的基本建筑相态应经不可更改，因此唯一有效的手段就是“改头换面”。根据项目本身的现有状况充分发掘自身所具有的优势，并尽可能的节约项目变更成本，结合市场调研情况，分析市场...
