第1页共2页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制谈判前的准备工作选定购房目标后，就进入了和代理商或开发商进行实质性接触的谈判。购房谈判的过程也就是讨价还价的过程（尤以二手房买卖为最）。毕竟该怎样最大限度地猎取利益，同时又不致使谈判陷入僵局，就是我们的目的。所以在谈判前，要做一些预备。首先，必需确定目标，你盼望的价位和你最高能接受的价位。在第一次接触某处的物业时，售楼人员假如认为你有潜在的购房可能性，一般状况下，他便会主动提出让你留下联系地址。此时假如你确有购买的意向，你可以留下联络地址或电话，但应留意言语、表情之间肯定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的爱好，只要把需要了解的信息了解到就可以了。其它的话题，除非是提及可参比的另一些物业所具有的优势，其他的话最好还是少说为佳。此后，售楼员有了你的联系电话，就会不断地向你追问是否已拿定购房的办法。这一过程中，在不向对方承诺确定购买他的物业的前提下，你可以急躁地接待，听取对方的介绍。同时，你真刚要做的事情，就是要在不经意的谈话间，让对方主第2页共2页本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺的优待条件。第二，多摸对方的底细和心态。(1)留意收集你要谈判的物业的相关资料，如评估房价中成本价所占比例，物业的建筑、装修质量，小区的交通、物业管理、配套设施是否齐全，房屋实际销售率，房屋设计、规划存在的不足和缺陷等，这些都可在谈判前做一下实地考察。等到了打算签约的阶段，为了争取得到最大限度的优待条件，你就可以把你所了解的该物业和其它一些相关物业的具体状况，不失时机地抛给对方。让对方明白，你已经为此做了最充分的预备，只有他让出多少个点，才有把你留住的可能。(2)卖方多久之内必需卖屋，对于在什么时候杀价特别重要。愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急迫出售，这就是你最有利的杀价时刻。(3)了解卖方售得屋款拟作何用途。假如卖方售得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭很多挫折。遇此情形，是你罢手或转向的时候。在做好以上预备工作后，就可以选择一个自己心情较好、精神状态颇佳的时间与代理商联系谈判。
