中国的谈判风格打着传统的儒家烙印，主要表现在其很重视人际关系和人的社会地位
具体而言，如期待完美的个人道德、培养和谐的人际关系、依赖裙带关系、尊重年长者、尽量避免直接冲突，比别的文化更注重给人留面子
极度关切社会身份问题，可以说是中国人的软肋
通常，如果你给中国谈判对象恰如其分的对待，让他可以表现自己，这将“给他面子”，并会得到相应的回报
公开指摘他的过失，质疑他的权威，这很“丢面子”，可能会引起报复或者怀恨在心
中国社会的互信度较低
通常中国人会极度忠实于自己的亲戚朋友，甚至于常常为他们的利益而牺牲自己
对外人（在其他中国人）则同处于激烈的社会竞争之后总，所以会对外人有防备之心
同时谈判各方的人际关系在大多数情况对谈判结果起关键作用
在中国人的观念里，只有人际关系才能成为生意上良好合作的基础
因此，中国人只有在和潜在的伙伴达成了互信之后，才会和其发展长期事业合作关系
为此，中国人必须认真研究协作方的个性、社会地位和资产情况
这样双方将会用大量时间互相澄清在很多看来与主业无关的小事上，了解一些细节，并进行各种娱乐活动
在这种场合上，漫不经心或者只想着钱是常见错误
中国人彼此之间也互相请客、娱乐和旅游、以及互赠礼物也是谈判准备中必不可少的一环
根据对香港小企业代表的访谈，了解到他们在和大陆代表签合同通常要参加的活动频率如下： 活动名称 商人利用率 请客 73
2%送礼 67
9%旅游 27
4%组织研讨会 35%参观展览和展销会 23
8%邀请中方代表到公司访问 22
6% 应该指出，在中国送礼也是最常见的贿赂形式
表达敬意的礼物和贿赂之间的界限十分模糊
而且中国传统上非常注重礼尚往来
你方提供的服务或礼物应该与对方提供的服务或礼物相称
中国人在初次见面的时候偏好喝酒吃饭：中国人普遍认为：酒桌上能看到对方的真实面目，是建立良好关系所必须的
拒绝共同进餐和敬酒不喝可能会
