“淘淘乐”网上优质玩具超市创业计划书一、市场分析据统计，我国 14 亿人口中，14 岁以下的少年儿童占 4 亿左右，其中大约四分之一为城市儿童。而且据调查，某些玩具，如遥控车、遥控飞机、超级英雄的模型、汽车模型等的受众中一大部分为成年人。因此，玩具市场巨大的。中国市场同美国市场不同，美国玩具市场进展成熟，已经具备一定的规模和品牌文化。如“孩之宝”、“费雪”和丹麦的“乐高”等优质玩具都进展良好和专业。但却少有零售商将玩具零售做得专业和全面。中国的玩具市场进展较为杂乱，在部分地区，可供儿童选择的优质玩具门店较少，而且部分地区市场比较狭小，门店盈利能力低，而高档玩具店又因种类不丰富和价格高昂而形成了购买的抗力，渠道成为优质玩具销售的短板。“淘淘乐”网上优质玩具超市将整合优质玩具的生产厂家作为供应商，开展线上的优质玩具零售。二、目标客户细分1、 根据上述图数据分析可知，0-3 岁的孩子对毛绒玩具的需求是最高的，对其他类型的玩具的需求有明显下降，对模型类和仿真类玩具的需求有小幅度的上升。2、 4-6 岁的儿童对各类玩具的需求是较平稳的，其中对毛绒玩具和电动遥控类玩具需求较高。对模型类玩具兴趣不高。3、 7-10 岁的儿童对模型类的玩具兴趣最高，对积木类的玩具兴趣最低，其他玩具需求量持平。4、 11-13 岁的孩子对毛绒玩具和电动遥控玩具需求量很高，对有声音的玩具兴趣较低，其他玩具兴趣持平。5、 14-16 岁的孩子对毛绒玩具需求量最高，但其他的类型需求量较低。6、 男孩对电动遥控类玩具需求量最多，对毛绒玩具、积木类、非积木益智类的玩具兴趣较低，女孩对毛绒玩具兴趣最大，对变形类的玩具不怎么感兴趣。分析上述总结果可发现，16 岁以下的孩子们喜爱的玩具受欢迎程度为：毛绒玩具>电动遥控玩具>有声音的玩具>积木类玩具>模型类玩具>变形类玩具>仿真类玩具。因此制定产品组合的时候应根据各种玩具的受欢迎的程度制定权重比例，避开盲目增加某一类目的数量或减少某一类目的数量。另外在网站建设上要引入数据库的应用，即使猎取买家的点击和浏览信息，由此来确定营销方案。在客户进入界面上，应以男孩或女孩的视角来进行产品分类，加上以年龄段的玩具分类，和为家长而设计的“玩具功能”：益智类，锻炼类，规划类等的以家长视角购买玩具的分类通道。以及建立对于成年人而设立的仿真玩具、漫威超级英雄模型、汽车模型等的成年人分类通道。三、SWOT 分析优势：1、 作为市...
