银行营销工作总结 xx 市分行营业部在市分行党委的正确领导下，在市分行各职能部门的鼎力支持下，全面深化贯彻市行会议精神，确立了以“伴你成长，春天行动”综合营销活动为契机，以股份制改革为动力，以存贷款等传统业务为依托，以中间业务为补充的业务进展总体思路。牢固树立以拓展维护优质客户为中心，以增加市场份额，提高有效收入为基本点，有效整合全行营销资源，全面提升综合营销能力，提高全行优质服务水平，全力争夺存款市场份额的总体战略构想。在班子的带领下，全行员工充分发挥了团队精神，抢抓机遇，开拓创新，经过全行员工的不懈努力，取得了显著成效。 一、各项指标完成情况 (二)、对公存款时点完成 4191 万元，比上年同期减少 1645万元,比上年末减少 8177 万元. 对公存款日均 16153 万元,比上年同期增加 11940 万元,比上年增加 9905 万元. (三)、同业存款时点完成 60 万元，比上年同期减少 2282 万元,比上年减少 44 万元。 同业存款日均完成 1589 万元，比上年同期减少 796 万元，比上年减少 1639 万元。 (四)银行卡业务收入完成 61 万元，比同期多完成 14 万元,比计划少完成 3 万元，完成计划的 95.31%。 (五)借记卡发行 4280 张，比上年同期多发行 843 张,完成全年计划的 66.88%;贷记卡发行 16 张,完成计划的 88.89%。 (七)、代理保险手续费收入完成 11 万元，完成计划的104.76%。 (八)、进展网上银行个人注册客户 83 户，完成计划的166%;网上银行企业注册客户 1 户，完成计划的 38.46%;实现网上银行交易额 3 亿元，完成计划的 78.95%。 (九)不良贷款货币清收 100 万元,完成计划的 34.01%,其中表外息清收 33 万元,完成计划的 16.87%。 (十一)基金销售收入 14 万元,完成全年必保计划的 140%。 二、主要工作措施及成效 (一)、储蓄存款实现了跨跃式进展 新年伊始，便召开行务会议，讨论部署 XX 年度工作，精心组织，周密安排，全面完成伴你成长，春天行动竞赛任务，取得了市分行第一名的好成绩。具体措施可归纳为“五抓一落实”。 1、抓组织建设。营业部领导对存款工作高度重视，以“伴你成长，春天行动”活动为切入点，召开动员大会，成立综合领导小组，由韩秉棋主任亲自挂帅任组长，三位副主任为副组长，各部室经理、副经理任组员，要求各部门密切配合，明确责任，协调合作。建立了前、后台相互配合，客户经理围绕客户转，全行围绕经营转的新型市场...
