销售工作之我见销售工作之我见销售工作之我见做为一位产品销售工作人员，我一直以提高工作效能为自已的目标，而不单是工作效率，换句话说就是学会如何控制自已将有限精力集中在一些有价值客户的身上，重点而有序地分层次跟进尚处于边缘的客户
至于如何让自已达到这种推断力，除了自身的经验外，更重要的是自已的一种心态
在这里我也只能与大家分享下经验，信任很多在公司工作的同事，也会有他们独特的见地的
博众长而用之，方能为自已在打开一片天地
法宝一：主动----信任只有主动出击的人，才会有成功的机会在我开始做销售员的时候，我每次接待完客户之后，一旦被客户推拒或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会…，因为………
，因为…”我总是在找借口，在抱怨
但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了
一旦陷入这种自已挖好的心理陷井中，有时候自然而然的怨天忧人，相应而来的许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时源头就是你自已
应该以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明确实比以前成功了许多
法宝二：以终为始------给自已在不同时期制定目标在做为一个新的销售人员时，我一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会不切实际去幻想要如何的一鸣惊人
假如这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去
因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了
我成循序渐进的方式，当然得给自已设定一个时间表，这样才会有压力
在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个量，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，也因为这样，我一直保持着一种乐观的态度对待工作
法宝三：三赢思维-------公司、客户、自身三方力求平衡在整个销售过程中，最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上
