卷烟营销部 201*年工作总结 卷烟营销部 201*年工作总结 201*年以来，在市局（公司）的正确领导下，我部紧紧围绕年初工作会议制定的各项目标，仔细谋划，积极落实，较好地完成了各项工作，现汇报如下 一、201*年经营指标完成情况 一是卷烟销量稳步提升。共销售卷烟？？万支，同比增长？？%，完成年计划的？？%；二是销售结构持续优化。共销售一、二类烟？？万支，同比增长？？%，占总销售比重同比提高？？个百分点，单箱销售收入？？万元，同比增长？？%；三是经济效益大幅增长。共实现毛利？？万元，同比增长？？%，在 09 年 5 月份税改影响利润的情况下，实现利润？？万元，同比增长？？%。 二、201*年的主要工作 （一）、加强经营调控，合理利用货源，确保卷烟销量稳中有升。一是做好信息采集，密切关注市场变化，及时掌握消费走势，根据月份、季节变化将全年计划分解到每个访销日，每天监控销售进度，及时调整营销策略，做到主动、有效调控。二是科学设置卷烟二级限量，坚持低档烟向农村倾斜的原则，满足不同区域、不同客户对不同品牌、不同规格的需求，切实利用好有效货源，为实现销量稳步增长打下坚实基础。 （二）、加大品牌培育力度，提升工商协同营销水平。 一是通过市场调研，选取适合本地市场的全国重点骨干品牌进行重点培育，并将培育情况与培育中存在的问题及时向相关工业反馈，共同制定改进措施，促进重点骨干品牌快速进展；二是积极探究精准 营销工作，制定了中华烟精准营销实施方案，确定了中华烟信息采集客户与潜在需求客户，通过精准营销提高品牌培育能力，促进重点骨干品牌健康成长。三是积极与民政部门协调，掌握婚庆消费者信息，及时反馈给婚庆用烟重点客户，并协同相关厂家定期召开婚庆用烟客户恳谈会，加大婚庆用烟推广力度，挖掘婚庆市场内在潜力，改变结婚用烟单一现状，达到培育品牌目的。四“”“是在相关工业公司配合下，聘请专业培训师，利用 婚庆用烟恳谈会 、 工商协”“”“”“”“同会 、 新入网客户培训会 、 优秀客户培训会 、 烟信通培训会手机订货培”训会 进行分门别类的培训，不断提高其经营能力，最终达到以点带面，培育品牌的目的。 201*年共销售重点骨干品牌（不含四五类烟）？？万支，同比增长？？%，占总销量比重？？%，同比提高了？？个百分点。 （三）、拓展思路、创新方法，稳步推动手机订货工作。一是领导重视，行动早。在市公司手机订货准备会结束的当天即召开班子会...
