商务谈判实训总结 商务谈判实训课程总结 经济管理学院 商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于商务谈判课程的教学目的与学科特点，市场营销专业学生在《商务谈判》课程结束以后，与课程配套开设了《商务谈判实训》课程，在《商务谈判实训》课中，通过建立模拟公司，进行真实的市场调查，拟定商务谈判计划，进行商务谈判实战，最终达成商务协议签订书面合同等程序，对学生进行商务谈判的全过程的训练和培育
通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力，将相关课程内容与实训结合起来；将教学过程中的业务能力的培育与综合素养的锻炼结合起来；将学生的学习热情与学习能力的培育结合起来；将对学生的个人能力的培育与发挥团队合作精神的训练结合起来；激发每一个学生的积极参加，培育学生的积极性和制造性，提高学生的综合技能
一、《商务谈判实训》课的教学内容及要求 与课程配套的《商务谈判实训》课，是专门对学生进行综合性的实践性环节的培育与锻炼的教学活动
该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点，通过教学实践的分析，引入专门能力实训教学方法，搭建的课程平台，体现了课程设置的创新
模拟商务谈判的流程设计，是根据公司（或企业）对外进行商务谈判的程序来进行设计，从市场调查阶段开始，直到谈判达成协议签订合同的全过程
商务谈判实训由老师根据指导书的要求下达任务，根据以下内容和要求进行组织安排 1、谈判准备 第一，组建模拟公司
即在老师的引导下，对学生分组设立模拟公司，确定各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项，同时学生在公司中担任相应的职务，履行相应的职责
第二，进行市场调查以及营销策划
在谈判实训之前，要求学生对商务谈判中将涉及的产品进行实地市场调查，了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、竞争者等相关信息，为谈判做好必要的准备
第三，各模拟公司进行商务谈判准备
在做好市场调查的基础上，各模拟公司
