一、填空题（每空分，共 50 分） 1、1 亩约等于 667 平方米。 2、1 公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩。 3、现在最常用的付款方式有 一次性付款 ， 按揭贷款 ， 免息分期付款 ，三种。 4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产， 旅游 房地产， 工业 房地产， 农业 房地产五种。 5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年；工业用地 50 年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年；商业、旅游、娱乐用地 40 年； 综合用地或者其他用地 50 年。 6、七通一平：是指 水通 、 电通 、 道路通 、 排水通 、 热力通 、煤气通 、 通讯通、及 场 地平整； 7、房地产又称 不动产 ，是 房产 和 地产 的总称，两者具有整体性和不可分割 性。包括 土地 ， 建筑物及地上附着物 ， 房地产附带的各种权利 。 8、五证：a. 国有土地使用证 ；b 建设用地规划许可证 ；c. 建设工程规划许可证 ； d. 建设工程开工证 ；e. 商品房预售许可证 。 9、两书： 商品房质量说明书 ； 商品房使用说明书 ； 10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 80 元 ，交易费 3 元 / ㎡ ，测绘 费 元 / ㎡ ，契税 总房款的 % ，公共维修基金 总房款的 2% 。 11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70% ，商业用房最高可贷 60% 。 12、销售的基本流程是：迎接客户 → 介绍产品 → 购买的洽谈 → 现场的观看 → 填 写客户资料 → 跟踪 → 逼定 → 定金的补足 → 签定合同 →入住。 13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 使用权 ， 占有权 ， 收益权 ， 处分权 。 14、一个中心是： 以客户为中心 ；二个能力是： 应变能力 ， 协调能力 ； 三颗心是： 热心 ， 耐心 ， 信心 ；四个掌握是： 国家的经济大势 ， 房地产业的 进展状况 ， 法律法规 ， 项目自身的情况 ；五个学会是： 跟踪 ， 调查 ， 揣摩 ， 算账 ， 掌握 。 15、房屋建筑结构分类标准： 钢结构 ， 钢、钢筋混凝土结构 ， 钢筋混凝土结构 ， 混合结构 ， 砖木结构 ， 其他结构 。 16、房屋价格的形成有三种方法： 成本 + 利润 ， 市场比较法 ，和 二者结合 。 17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传， 接听热线电话 ， 参加进展会 ， 朋友或老客户介绍来...
