一、填空题（每空分，共 50 分） 1、1 亩约等于 667 平方米
2、1 公顷等于 10000 平方米，约等于 15 亩
3、现在最常用的付款方式有 一次性付款 ， 按揭贷款 ， 免息分期付款 ，三种
4、按用途房地产的类型可划分为 居住 房地产， 商业 房地产， 旅游 房地产， 工业 房地产， 农业 房地产五种
5、其土地使用年限按国家规定执行
即：居住用地 70 年；工业用地 50 年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年；商业、旅游、娱乐用地 40 年； 综合用地或者其他用地 50 年
6、七通一平：是指 水通 、 电通 、 道路通 、 排水通 、 热力通 、煤气通 、 通讯通、及 场 地平整； 7、房地产又称 不动产 ，是 房产 和 地产 的总称，两者具有整体性和不可分割 性
包括 土地 ， 建筑物及地上附着物 ， 房地产附带的各种权利
8、五证：a
国有土地使用证 ；b 建设用地规划许可证 ；c
建设工程规划许可证 ； d
建设工程开工证 ；e
商品房预售许可证
9、两书： 商品房质量说明书 ； 商品房使用说明书 ； 10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费 80 元 ，交易费 3 元 / ㎡ ，测绘 费 元 / ㎡ ，契税 总房款的 % ，公共维修基金 总房款的 2%
11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的 70% ，商业用房最高可贷 60%
12、销售的基本流程是：迎接客户 → 介绍产品 → 购买的洽谈 → 现场的观看 → 填 写客户资料 → 跟踪 → 逼定 → 定金的补足 → 签定合同 →入住
13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 使用权 ， 占有权 ， 收益权 ， 处分权
14、一个中心是： 以客户为中心 ；二个能力是： 应变能力 ， 协调能力 ； 三颗心是： 热心 ， 耐心 ， 信心
