脑白金解密----新〔心〕经济现实论“玉柱白金时代〞猜想启动方案方案如下：第一阶段：战前准备阶段〔导入期〕〔一〕建立公共关系网，做好当地有关监督执法部门的公关联络工作。〔二〕确定经销商及完善产品入市前的有关报检等工作。〔三〕终端先行原那么，即将终端工作做为一个特别媒介来操作，在搞好销售通路及渠道网络同时，不断提高产品的铺货率及质量，切实加强终端网络市场的渗透率，有序建立一支强有力的终端促销队伍，形成以终端员、促销员、巡视员三为一体的监控管理机制。1、铺货：首期铺货对象即本市场类终端，其总数应在全部终端数的 15%-20%。2、理货：在展开铺货的同时，要对重点终端的柜组长及营业员逐个走访，对柜组长及营业员要单个邀请，使其积极配合理货〔设计产品陈列奖〕。3、营业员导购：设立有奖问卷，并对营业员予以开箱奖及积分累计销售奖。目的：靠制度机制调动营业员可导购积极性，便于促进各项终端维护工作和消费者工作。范围：进行铺货的各终端。方法：A、有奖问卷：提高营业员对产品的了解程序〔1〕设计问卷：尽量做到简洁明了、易管、易记设计以下五个问题：① 您知道产品是哪家生产的？---有利于塑造企业知名度。②产品的主要作用？---让营业员了解产品功能、作用。③ 产品与同类产品相比，有哪些优点？---让营业员记住并明白同类产品中它最好。④ 怎样服用产品？----正确服用，有利于疗效提高。⑤ 产品的价格优势？----强调质优价廉，消除消费者的价格顾虑。〔2〕设计奖项、奖品：根据营业员注重实惠的特点，设立的奖品必须有用，首先日常生活用品、如有用油等，其次为洗发水，洗面奶等，再次为印有企业或产品名称标志的纪念品，一般分设一、二、三等奖及纪念奖，价格依次为 50 元、30 元、20 元即可。〔3〕问卷的发放及奖品的兑现：① 由终端员将印有问题的标准答案，奖励规那么和奖品名称的宣传资料发给营业员，可设立表格让拿到资料的营业员签名，确保发放到位率高于 95%，告诉营业员一周后考核，顺便让营业员将产品位置调得醒目一些。② 一周后，由经理或指定人员两人一组进行抽查，其中每个药店每次抽查一人，重点药店一周访问两次。 全部答对切理货达标为优秀，一等奖，答对两个为二等奖，以下发纪念奖。纪念品可随身携带，其他奖项发入可到办事处或指定地点兑现。③ 此活动二个月为一周期，要求营业员对产品的认知度占 30%以上，到达几个的占 80%，知道本产品到达 100%。B、开箱奖：每售产...
