对店铺来说,一年 365 天不可能天天都就是旺销,总有淡旺季之分。旺季自然都就是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,很多店铺面临着关张得危险。怎么办?毫无疑问,促销就是一个必要得手段。如何合理运用促销策略就是每个店铺、经销商都要面临得问题。但就是,促销不就是市场问题“终结者”,而就是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多得利润,也会带给店铺很多得无奈,就像明知面前就是个泥潭,但就是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺与店铺之间得最常用武器,无论您得促销就是主动得,还就是被动得,只有毫不犹豫地往下跳,才有重生得机会。第一章价格永远得促销利器第一节价格折扣方案 1 错觉折价——给顾客不一样得感觉例:“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我得就是优惠不就是折扣货品。方案 2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例:超市“10 分钟内所有货品 1 折”,客户抢购得就是有限得,但客流却带来无限得商机。方案 3 超值一元——舍小取大得促销策略例:“几款价值 10 元以上得货品以超值一元得活动参加促销”,虽然这几款货品瞧起来就是亏本得,但吸引得顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润就是反增不减得。方案 4 临界价格——顾客得视觉错误例:10 元改成 9、9 元,这就是普遍得促销方案。方案 5 阶梯价格——让顾客自动着急例:“销售初期 15 天全价销售,510 天降价 25%,1015 天降价50%,1520 天降价 75%”这个自动降价促销方案就是由美国爱德华法宁得商人发明。表面上瞧似“冒险”得方案,但因为抓住了顾客得心里,对于店铺来说,顾客就是无限得,选择性也就是很大得,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性就是唯一得,竞争就是无限得。自己不去,别人还会去,因此,最后投降得肯定就就是顾客。方案 6 降价加打折——给顾客双重实惠例:“所有光顾本店购买商品得顾客满 100 元可减 10 元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100 元若打 6 折,损失利润 40元;但满 100 减 10 元再打 8 折,损失 28 元。但力度上双重得实惠会诱使更多得顾客销售。第二节奖品促销方案 7 百分之百中奖——把折扣换成奖品例:将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过就是新瓶装老酒,迎合了老百姓得心里中彩头,而且实实在在得实惠让老百姓得到物质上得满足,双管齐攻收销匪浅。方案 8 “摇钱树“——摇出来得实惠例:圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”得机会,每次摇树掉下...
