《干好销售》笔记 第一讲 信任得力量------------成功销售得强大信念 01 自己同意接受自己得观念 02 自己同意用自己推举得产品 课程五个部分 1、 销售得信念 2、 销售得技巧 3、 转介绍4、 业绩提升之道、5、 销售团队 信任公司 雙焕拣攢鸨绯棟
信任产品 产品九问： 1、产品叫什么
有几种名称、有几种替代品
2、就是不就是最新得款式、型号，有没有更新过有没有改变过
3、与之前得同类产品相比较有何改进、有何不同 4、产品怎么样
就是不就是很方便很便捷 5、产品该如何操作
如演示 6、有几种型号、颜色可供客户选择 7、能不能立即发货
需要多久时间
8、买这产品需要投资多少
9、假如就是您来卖这产品您会怎么样来卖这个产品、价格能卖到多高
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信任自己： 信任自己能做好本职工作，给自己一个成功得可能
例子：“20 年之后得梦想，小女孩，拥有 3 家上市公司”
就算到最后没有成为上市公司得老板、没有成功，但起码她给自己留下来了一个成功得可能
要么问自己，顾客为什么不买 要么问顾客，请问，您为什么没购买我得产品、可以告诉我吗
假如我要卖给您，请问怎样您会跟我买呢
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抗拒就是一个正常现象 例子：在座得有哪些伙伴喜爱喝可口可乐啊
举手 名牌啊，价格便宜一瓶才 3 块钱，还就是世界五百强公司呢，您们都喜爱喝吗
不就是所有都都喜爱您得产品，不就是拒绝您而就是拒绝您得产品，抗拒就是常态、就是正常得，这就是一个平常事，这就是客户得正常反应，世界上销售员多着呢，假如每个销售员给您推销一种产品您都买得话那么您家都可以开工厂了 鴨叁驪会质謹锉
人得动力来自两个方面：1，忍无可忍
2，被逼无奈 有人方案做得好 有人面谈技巧好 有人服务做得好 有人老客户多，向各个拥有不同优点得人学习 过去不代表未来-------史泰龙 （过去业绩不好未来业
