中国保险营销模式分析论文

目录摘要………………………………………………………………………………02关键词……………………………………………………………………………02一、我国保险业及保险营销模式的现状………………………………………03(一) 我国保险业的现状 ………………………………………………………03(二) 我国保险营销模式的现状 ………………………………………………04二、我国现有保险营销模式存在的问题………………………………………05(一) 销售人员与保险公司隔离 ………………………………………………05(二) 产品相同, 价格不同 ……………………………………………………05(三) 保险客户与保险公司分离 ………………………………………………05(四) 外勤系统与内勤系统冲突 ………………………………………………05三、我国保险市场面临新的营销环境…………………………………………06(一) 金融保险业综合经营局面已成定势 ……………………………………06(二) 国际国内保险竞争加剧 …………………………………………………06(三) 客户需求越来越多元化、个性化 ………………………………………06四、我国保险营销模式的创新…………………………………………………07(一)整合资源交叉销售的营销模式……………………………………………07(二)充分利用媒介的营销模式…………………………………………………07(三)保险超市营销模式…………………………………………………………08参考文献…………………………………………………………………………10中国保险营销模式分析摘要:通过对我国保险营销模式的现状进行分析, 找出我国保险营销模式存在的问题, 针对我国目前面临新的保险营销环境, 提出了对我国的保险营销模式进行创新的必要性, 并列举了适合当前情况下的几种保险营销模式。这些创新模式, 既符合现代保险市场的需求, 又具备一定的可操作性和实践性, 同时也是值得保险行业推敲和实践的几种新型保险营销模式。关键词: 保险; 营销模式; 创新一、 我国保险业及保险营销模式的现状现阶段我国的保险业的进展还处于萌芽状态, 尤其是保险营销模式更是处于初级阶段, 大多数保险营销还处在一种推销或者说推销转变为营销的过程 , 新的营销观念尚处于萌芽状态, 必须寻求创新。讨论保险营销模式的创新, 则首先应了解保险业的现状。(一) 我国保险业的现状1、我国保险市场处于较明显的寡头垄断状态,新的市场定位格...