体验馆营销方案第一部分 产品邀约得理由第二部分 如何邀约第三部分 如何现场成交第四部分 如何做客户服务第一部分 产品邀约得理由一、客户上门参加体验馆假如客户上门参加体验馆一定就是因为有增值得理由,所以理由如下:(一)、五重大礼大礼一:价值880元得《如何进行管理改革》体验课程大礼二:价值560元得组织图、工作分板表、绩效表、薪酬表、晋升表及招聘方案来提高效率与利润,解放老板大礼三:价值380元得中国企业系统管理案例大全大礼四:价值580元得贾长松老师著作光盘《激活企业系统》大礼五:价值300元得《系统宝典》*原理:客户只有瞧到实物及增值得产品才会有前往参加得意愿,赠送得东西与销售得企业组织系统工具包得内容要相吻合
(二)邀约老板收费吗
收费,费用280元
其中150元给邀约得业务员,100元作为邀约理由得成本及光盘等,30元为会场成本
(三)理由得价值:880元+560元+380元+580元+300元=2700(四)约人得主题:系统体验会(老板如何建设系统)(五)邀约得口号:解放老板系统托管第二部分 如何邀约(一)什么就是销售
销售就是通过优秀得流程把产品销售给客户并获得现金回报得过程叫销售,销售不出去得根据原因有三个第一个不清楚,第二个不信任,第三个不值得
(二)工具包销售得流程1、邀约2、体验馆营销或直接营销(三)“1531”销售法则 一个企业应该有一套优秀得销售流程,长松咨询最有效得销售法则就是1531销售法则,其中“1”为成交得信念,所有得销售必须建立在以销售为前提,假如一个业务员不能成交或者成交得意念不足,所有前面所做得都等于零,所以销售最核心得就是要过心理观,恐惧观要敢于要求客户,一个信念就就是“一切得成交为了爱”帮助客户建立企业组织系统就是销售产品得最大价值,不但能够给自我带来提成,还可以帮助企业带来利润,所以行销等于行善
所有良好得销售中必须要有良好得信念,
