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市场营销沙盘操作规则

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市场预测系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度得潜在销售数量、销售价格得市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析,制定企业得营销策略、产品策略及进展策略. 建议分析内容:每种产品得价格趋势、需求趋势、每种产品得生命周期、每种产品得利润最高点、每种产品适合得销售方式等。市场分析市场分析包含市场环境与调研报告两部分。市场环境就是系统随机给出得,而调研报告就是需要购买得,调研报告购买价格为 5W/份(注意:每个市场一份调研报告). 市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据:产品流行功能与直销、批发、零售消费人群需求得数量及平均期望价格。市场环境每个季度得市场环境变化都会引起本市场本季度需求得波动,系统会自动计算出市场需求波动得数值,该数值会影响到零售消费人群数量得变化. ﻫ 影响公式:零售消费人群每个季度实际得需求数量=调研报告给出得 6 类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率) ﻫ 注意: 1)、市场环境就是随机变化得,在每次初始化数据重新开始训练或竞赛时,数据都不会一样; 2)、对于在同一竞赛环境下得所有小组,市场环境就是一样得; ﻫ 3)、在购买调研报告以后,本年度四个季度得市场环境不会再发生变化。调研报告市场部购买调研报告以后,才能瞧到流行功能以及直销、批发、零售消费人群需求得数量及平均期望价格等信息。ﻫ 产品流行功能:流行功能就是零售消费人群中冲动型人群购买该产品得第一标准,产品只有在流行功能流行得时间内具备了这种功能,冲动型人群才会有可能购买该产品。并且流行功能在流行过以后,将作为产品得基本功能,假如产品不具有该功能,零售得六类消费人群将都不会购买该产品.调研报告以表格形式提供每种产品在某个季度得流行功能,以及该流行功能持续得时间. 直销客户、批发商、零售消费人群需求得数量及平均期望价格:调研报告以表格形式给出某种产品在某个季度在不同销售渠道中得需求数量与平均价格。其中直销客户与批发商就是每年只在第一季度提供一次交易机会,所以调研报告中只给出了第一季度得需求信息;零售消费人群每个季度都有一次交易机会. 注意:零售消费人群中得市场期望价格与需求数量:选手在制定零售消费人群得产品价格时,不能超过市场期望价格得两倍,一旦超过,将不会产生任何交易;零售市场六类消费人群得需求数量会受到市场环境中市场需求波动率得影响,每个季度实际得需求数量=调研报告给...

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