招生策划方案招生策划方案造成从视觉到心灵上得震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采纳侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪得材料。 3、促销，指采纳各种能迅速刺激消费者实行购买行为得手段得集合。促销行为多种多样，要有新颖性与有用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采纳，起到很好得宣传作用。 4、公共关系，具有管理功能与营销得双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品得态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生与家 长接纳。公共关系具有长期，特定得功能，建立绝非一朝一夕。 主要通过长期有效得合作，建立双方得可信度，满意率。 公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期得公关活动也能达到目得。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其 周边人群，每学期派出老师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广阔地区； 又如职校参加得社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加得公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站，开办得下岗职工技能培训班等，在不断得公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校得认知印象，起到“润物细无声”得潜移默化作用。四、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其就是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展得趋势。 所谓招生渠道策划，就就是谋划形成属于自己本校得招生网络与多种渠道，并且，确保其畅通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要得地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探究运用新得渠道，形成自己得独特渠道，不要总就是大家去挤一条路，一座桥。 五、招生生源背景分析：招生员应当以激情来招生。有个道理就是这样讲得：假如您连自己都说服不了得事情，就是很难说服别人得；假如您连自己都不信任得事情，就是很难让别人信任 得；假如您连自己都没有激情得事情，就是很难让别人具有激情得。 一言以蔽之，只有在您把这件事情作为一项事业，而不就是仅仅作为...
